Hva er merchandising? Tre viktige steg

2024 Forfatter: Howard Calhoun | [email protected]. Sist endret: 2023-12-17 10:37

Hva er merchandising? Den direkte oversettelsen av dette ordet fra engelsk høres ut som "kunsten å handle", det vil si å gjøre alt for å gjøre det lettere for kjøperen å velge og kjøpe varer. Med andre ord er merchandising et system av prosedyrer. De finner sted i butikken og gir kunden bekvemmelighet og komfort mens de handler. Det korteste svaret på spørsmålet om hva som er merchandising er å selge uten deltakelse fra selgeren. Varene skal vises på en slik måte at handel er mulig enten uten selger i det hele tatt, eller med minimumsdeltakelse. Det faktum at merchandising er nødvendig ble bevist etter å ha utført markedsundersøkelser. Det viste seg at omtrent 66 % av kjøpsbeslutningene tas av kundene mens de står i skranken. Vurder de tre stadiene av merchandising i en butikk.

Organisasjons

1. Et viktig poeng i å avsløre spørsmålet om hva merchandising er, er at et bestemt produkt må innta en bestemt plass i hyllene slik at kjøperen,å være foran butikkvinduet kunne han lett orientere seg. For eksempel, hvis dette er en bildelerbutikk, bør styringen være på ett sted, og bremsesystemet på et annet. Eller på den ene siden av stativet er det reservedeler til Toyota, og på den andre - til Mazda.
2. Oppmuntring til uplanlagte og gjentatte kjøp ved å utvide salgsarealet for sesongbaserte produkter eller produktgrupper som er etterspurt. Og ikke glem å plassere tilbehør ved siden av hovedproduktet.

Managed

1. Gir et tilbud som vil møte kundenes forventninger. Hvis kunder forventer å se et produkt eller tilbehør på et bestemt sted, bør det være der, og ikke et annet sted.
2. Gir en økonomisk avkastning på hver plass som okkuperes av et produkt. Fortjeneste skal gi hver centimeter butikkareal. I denne forbindelse bestemmes varene som etterspørres til det beste stedet.
3. En logisk og gjennomtenkt rekkefølge er nødvendig ved plassering av varer. Tenk deg at butikken er en guidebok til produktets land. Og du er forfatteren av denne boken. Kjøperen vil forstå eller ikke forstå deg, det vil avhenge av kvaliteten på å skrive boken. Jo enklere og tydeligere veiledningen er, jo mer villige og raskere vil kjøp bli gjort.

Forførende

1. Ustanselig utvikling. For å overleve i dagens konkurransemiljø, må enhver butikk hele tiden utvikle seg. Dette er en utvidelse av sortimentet, ogomskolering av personell, og organisering av parkering, og forbedring av service, og et system med rabatter osv.
2. Hver kunde må behandles vennlig. Informasjon om prislapper og skjermer skal være lett å lese. Vær mer oppmerksom på plassering av varer. Er det noen nye varer? Trekk oppmerksomhet til dem med reklamemateriell og plasser dem på det mest synlige stedet. Kunder vil være veldig takknemlige!

Noen mennesker er ikke i stand til å forstå hva merchandising er og bruke prinsippene i praksis. I dette tilfellet bør du kontakte fagfolk. Og mer spesifikt, til et merchandisingbyrå. Samarbeid med et slikt selskap vil tillate deg å øke salget uten å bruke betydelige utgifter på budsjettet ditt.