Veileder - hvem er han, hvor kom han fra og hvorfor trengs han

2024 Forfatter: Howard Calhoun | [email protected]. Sist endret: 2023-12-17 10:37

Veileder. Hvem dette er, blir det klart langt fra umiddelbart, siden ordet for det russiske språket er nytt, uvanlig og er et lån fra et utenlandsk leksikon. Betydningen av en slik import av fremmedord blir tydelig så snart man klarer å finne ut hva som skjuler seg bak et så uvanlig og respektabelt konsept.

I utlandet har denne stillingen eksistert lenge, og spørsmålet dukker ikke lenger opp: «Veileder – hvem er dette, og hva gjør han?». Dette skyldes først og fremst det faktum at det i vestlige land har eksistert en markedsøkonomi i mer enn et og et halvt århundre, mens i Russland og CIS skjedde transformasjoner fra et planlagt til et konkurranseutsatt marked for ikke så lenge siden, bare rundt tjue. år siden.

Det var fremveksten av masseprodusenter, så vel som de som selger produktene deres, som førte til dannelsen av konseptet og følgelig stillingen som "supervisor of sales representatives." For det meste, mannå innta denne posisjonen sikrer driften av utsalgssteder som selger produkter. For å forenkle (slik at det ikke er flere spesielle spørsmål "veileder - hvem er det og hvorfor trengs det"), viser det seg at dette er en enkel leder som ikke er knyttet til et spesifikt punkt, men beveger seg mellom dem og organiserer arbeid til de laveste, i henhold til selskapets hierarki, arbeidere.

Hvis dette ordet i russisk virkelighet vekker en viss respekt, da det høres veldig mystisk ut, så er ikke dette tilfellet i utlandet. Der kalles dette navnet linjeledere av laveste orden, som har et minimum av privilegier og et maksimum av ansvar. Lønnen til en slik person er basert på hvor mange salg som ble foretatt i feltet under hans kontroll.

I Russland skjedde hovedfordelingen av en slik stilling innen mobiltjenester. Det er mange små selskaper som selger sim-kort fra visse operatører gjennom et nettverk av små punkter for én person, plassert på de travleste stedene i byen. Her er arbeidslederen en slags ufaglært arbeider som mesteparten av tiden er engasjert i levering av reklameprodukter og montering av stands som det skal distribueres fra, og i de resterende timene søker han etter nye folk som skal jobbe kl. disse punktene. Samtidig kan lønnen til en slik "leder" noen ganger være lavere enn standardsatsen til hans underordnede, siden nivået og antallet salg sjelden er høyt.

Når det gårintervjuer for en veileder, spesielt for et lite firma, må fremstå i riktig lys. Først av alt bør du fremheve dine lederegenskaper, referere til tidligere erfaring og helst demonstrere dens tilstedeværelse. Rasjonell dømmekraft og karisma er hoveddydene når man snakker med en fremtidig sjef, da mange av dem vil prøve å beleire søkeren for å senke lønnsgrensen. Og viktigst av alt, du bør vise din forståelse for stillingen som «veileder» – hvem det er, hva det gjør og hva det er for. Dette vil gjøre det mulig å ikke gjøre hjelpearbeid, men å bli en liten, men likevel en leder.