Hva er forhåndsvalgselementer

2024 Forfatter: Howard Calhoun | [email protected]. Sist endret: 2023-12-17 10:37

Før vi snakker om hva et forhåndsutvalgsprodukt er, la oss starte med en like viktig definisjon. Det vil tillate deg å bedre forstå essensen av begrepet ovenfor. Forbruksvarer omfatter ikke bare varer, men også tjenester beregnet på sluttforbrukeren, som bruker dem til sine egne formål.

Definition

Forbrukere kjøper et utrolig utvalg av produkter. For enkelhets skyld har eksperter klassifisert dem i flere kategorier. Forhåndsutvalgsprodukter er en av dem. Den har noen unike funksjoner.

Denne kategorien inkluderer produkter som forbrukere sammenligner med lignende alternativer før de kjøper. Samtidig er pris, utseende, kvalitet og noen andre indikatorer brukt som de viktigste kriteriene.

Eksempler

Forhåndsutvalgsprodukter inkluderer biler, elektriske apparater, klær og noen andre kategorier. De samsvarer perfekt med definisjonen ovenfor. Bare dem før du kjøperkjøpere sammenligner nøye med andre alternativer.

Eksempler på forhåndsutvalgsprodukter er kanskje ganske enkle og kjente for enhver forbruker. Tross alt kan du også, som besøker butikken, sammenligne flere alternativer og velge det mest attraktive. For eksempel kjøpe billige møbler.

klassifisering

Hvis vi snakker om forbruksvarer, har eksperter lenge klassifisert dem i flere kategorier. I tillegg til forhåndsutvalgte varer, inkluderer de noen flere. La oss liste dem opp og snakke mer detaljert.

• Forbruksvarer.
• Spesielle krav.
• Produkter med passiv etterspørsel.
• Forbruksvarer.

Denne kategorien refererer til det kjøpere kjøper ofte, uten å falle i tankene og nesten uten å sammenligne flere alternativer. Dette er for eksempel tobakksvarer, også aviser eller såpe.

Hvis du studerer denne kategorien dypere, kan du fremheve varene som forbrukerne kjøper regelmessig eller plutselig, samt når behovet oppstår. For eksempel. Enkelte matvarer kan kjøpes med jevne mellomrom. Tyggegummi, sjokolade og andre bagateller som dukker opp i kasseområdene på supermarkeder blir ofte tilfeldige kjøp. Når de er i nød, skaffer de seg varer, behovet for det dukker plutselig opp. For eksempel kreves frostvæske for biler ved lave temperaturer. Det særegne ved slike varer er at når etterspørselen oppstår, begynner de å gjøre detselges i mange utsalgssteder. Dette er fordi ingen selger ønsker å gå glipp av muligheten til å tjene ekstra penger ved å dra nytte av økt etterspørsel.

Spesielle krav

De har unike egenskaper. For å kjøpe disse produktene er kjøpere villige til å gjøre ekstra innsats. Det kan for eksempel være høyprofilerte iPhone-modeller, noen biler osv.

Det unike med spesialvarer er at forbrukere unngår sammenligning når de kjøper dem. Kjøperen foretrekker å bruke tid på å søke etter ønsket produkt, fremfor å sammenligne det. Det er merkelig at selv plasseringen til selgeren ikke spiller noen rolle. For kunder som leter etter spesialvarer, spiller det ingen rolle.

Passive etterspørselsvarer

Denne kategorien inkluderer produkter som kunder ikke vet eksisterer eller rett og slett ikke tenker på å kjøpe dem. For eksempel har noen nyheter på forbrukermarkedet lenge vært klassifisert som passive varer. Inntil deres aktive annonsering begynner, varsler forbrukere om tilgjengeligheten til visse varer.

bruksperiode

Hvis vi legger denne faktoren til grunn for klassifiseringen, viser det seg at absolutt alle varer som finnes på forbrukermarkedet kan deles inn i varer av kortsiktig eller omvendt langsiktig bruk. Dette pålegger metoden visse funksjonersalg.

Varige varer pleier å være billigere og derfor lettere å selge. Holdbare varer, tvert imot, har en høy pris, og krever derfor en mer forsiktig tilnærming til salget. Ofte må kjøpere overtales eller tiltrekkes av gunstige forhold.

Typer forhåndsutvalgselementer

Hva er det, vet du allerede. Spesialister skiller også i denne kategorien et lignende produkt og dets motsatte, det vil si ulikt. La oss diskutere mer detaljert.

Lignende produkter oppfattes av potensielle kjøpere som produkter med samme kvalitet, men forskjellige priser. I dette tilfellet må selgeren rettferdiggjøre prisen og gi noen argumenter for at varene selges.

Ulikt forhåndsutvalg inkluderer for eksempel klær. Utseende kan være mye viktigere enn pris. Billige møbler hører også til ulik varer. Det særegne ved salget deres er at selgeren må ha et ganske bredt sortiment for å tilfredsstille behovene til det største antallet kjøpere. I tillegg kan profesjonelle konsulenter som er godt kjent med det presenterte sortimentet og egenskapene til varer og alltid er klare til å hjelpe kjøperen med et valg, påvirke salgsøkningen.

Research

Før de lanserer et nytt produkt til forbrukermarkedet, utfører produsenter vanligvis undersøkelser. Det burdevære ganske grundig og ta hensyn til mange nyanser, som starter med dannelsen av målgruppen og slutter med studiet av konkurrenter. Jo mer detaljert informasjon som samles inn, jo mer vil det være mulig å glede potensielle forbrukere. Til syvende og sist påvirker dette salgsnivået.

Markedsundersøkelser om konkurransefordelene til forhåndsutvalgsprodukter lar deg gjøre produktet unikt og forskjellig fra andre tilbud som finnes i forbrukermarkedet. Denne oppgaven kan utføres av ansatte eller et eksternt byrå.

Forskning begynner med foreløpig informasjon. For eksempel mottatt fra kunder. Det er også viktig å studere erfaringene til konkurrenter.

Først av alt, eksperter bestemme hvor attraktivt markedssegmentet, som vil bli ytterligere solgt pre-demand varer.

Det bør bemerkes med en gang at innsamling av informasjon er et ganske vanskelig stadium i enhver markedsundersøkelse. Dette skyldes at det meste av den nødvendige informasjonen er klassifisert som kommersiell. Av denne grunn kan den ikke finnes i åpne kilder.

Men hvis markedsundersøkelser gjøres vellykket, kan den gi mye informasjon om konkurransefordelene til forhåndssalgsprodukter, og deretter bruke den til å øke kommersiell suksess.

Hvordan tar forbrukere kjøpsbeslutninger?

Når det gjelder forhåndsbestillingsvarer, må potensielle kjøpere bruke myetid og krefter på å ta en endelig avgjørelse.

Dette stadiet innledes med en grundig sammenligning av kriterier som er viktige for forbrukeren. Som regel kommer følgende indikatorer i forgrunnen:

• price;
• quality;
• brukervennlighet;
• utseende.

Å vite hvor kjøperen er i beslutningsprosessen vil gjøre det mulig for en profesjonell selger å overtale ham raskere til å kjøpe. Det er verdt å si at mye avhenger av graden av bevissthet om et bestemt produkt som en potensiell kjøper er interessert i.

En standardvariant kan bestå av følgende trinn:

• need awareness;
• innhente informasjon om varer av interesse for forbrukeren;
• beslutningstaking.

Når kjøperen kommer inn i handelsgulvet, befinner han seg i et spesielt miljø. Hvis han ikke har tatt en avgjørelse og tviler, er en profesjonell selger i stand til å vinne ham over på sin egen side. I tillegg tar det første kjøpet vanligvis lengre tid og krever mye mer tid. Sekundær er raskere. Tross alt, faktisk handler kjøperen på samme måte som før. Derfor vil innsatsen fra selgers side ikke være like betydelig som ved etablering av den første kontakten.

Det ser ut til at forholdet mellom selger og kjøper bør opphøre når man tar en positiv beslutning. Dette er imidlertid ikke helt sant. For langsiktig samarbeid er reaksjonen på kjøpet ikke mindre viktig. Hvis du er interessert i mer enn bare et engangssalg, må du anstrenge deg for å beholde kjøperenfornøyd og kom tilbake igjen. Spesielt ikke forsøm kvaliteten på varene.