Produktstrategi: typer, dannelse, utvikling og ledelse

2024 Forfatter: Howard Calhoun | [email protected]. Sist endret: 2023-12-17 10:37

I en verden i stadig endring kan ikke et produkt lykkes uten en utviklet strategi for implementeringen, selv om det på det nåværende stadiet av eksistensen er lønnsomt og oppfyller kundenes krav. Strategien skisserer sannsynlige utviklingsmuligheter, produktutviklingsambisjoner, mål og overordnet visjon for fremtidige endringer.

konsept

Produktstrategi er et sett med handlinger som er basert på tilpasning av produktet til kundenes krav, deres nåværende og fremtidige behov. Slike aktiviteter utføres allerede i begynnelsen av produktkonseptutviklingen og fortsetter i det pågående stadiet, det vil si markedsinngang og salg. Aktiviteten avsluttes parallelt med tilbakekalling av produktet fra markedet. Produktstrategi fungerer som grunnlag for virksomhetsstyring. Det er et av de viktigste styringsverktøyene i andre halvdel av det 20. århundre.

Grunnleggende elementer

For å være effektiv må produktstrategien koordineres med andre markedsføringstiltak. Det er prisen, distribusjonenog forfremmelse. Strategien inkluderer:

1. Dannelse av funksjonen til produktet, som er å bestemme egenskapene til dets fremtidige image: fysiske egenskaper, kvalitet.
2. Emballasje og omfang av garanti og ettersalgstjenester. Disse funksjonene påvirker kundens oppfatning av nytten, så de har en betydelig innvirkning på kjøpsbeslutninger.
3. Danning av sortimentsstrukturen, det vil si bredden og dybden på sortimentet (typer og varianter) av produktene som tilbys.
4. Planlegging av livssyklusen til et produkt, dvs. aktiviteter knyttet til utgivelsen til markedet, overvåking av de påfølgende stadiene av livssyklusen, forbedring, utgang fra markedet.
5. Skape nye behov og produkter som kan møte dem som et resultat av teknologisk fremgang og livsstilsendringer.

Grunnleggende typer

Strategien for å holde tilbudet konkurransedyktig er å lage produkter som er like gode som konkurrentene, enda bedre. Det krever et kontinuerlig fokus på alle egenskaper ved produktet, hovedsakelig på kvalitet. Den relative kvalitetsforbedringen har en avgjørende innflytelse på en bedrifts markedsandel. To like viktige faktorer som påvirker et selskaps markedsandel er utvidelsen av nye produktaktiviteter, samt en økning i annonserings- og markedsføringskostnader.

Det er seks hovedtyper handelsstrategier:

• Fullt utvalg tilbudforbrukere et komplett sett med produkter med komplett utstyr.
• Limited Range tilbyr kundene et utvalg designet spesielt for et spesifikt markedssegment eller distribusjonskanal.
• Linjeutvidelser (tilbud). Dette gjelder virksomheter med en begrenset produktlinje som kan utvide tilbudet til å bli komplett. Før selskapets tilbud utvides bør det imidlertid gjennomføres en detaljert analyse av situasjonen og ulike alternativer for økonomisk analyse.
• Påfylling av produktlinjen (tilbud). Det består i å fylle hull, det vil si mangel på enkelte enheter i selskapets tilbud.
• Rengjøring av produktlinjen (tilbudet) er rettet mot å ekskludere fra selskapets tilbud produkter som ikke lenger oppfyller forventningene til kjøpere, og som derfor ikke gir fortjeneste og til og med forårsaker tap.

For å sikre maksimale fordeler bruker mange bedrifter effektive strategier og taktikker for å administrere produkt- og tjenesteinnovasjon. De gir ikke bare maksimale fordeler, men minimerer også kostnader og risiko. Produktstrategien lar deg bestemme hvilke markeder, teknologier og områder du skal investere i. Basert på disse avgjørelsene, forstå hvilke handlinger som er best å bruke i markedet.

Produktstrategien tar sikte på å sette retningen for beslutningstaking for ledelsen angående effektiv allokering av ressurser som er nødvendig for utvikling av markeder som vil gi bedriften ønsketkonkurranseposisjon, overlevelse og utvikling i et miljø i endring.

Grunnleggende utvikling

Riktig utvikling av en produktstrategi og dens påfølgende implementering bygger effektivt en handlingsplan i en tid med vekst og krise. Strategiutviklingsprosessen bør bestå av følgende trinn:

• produktfunksjonsformasjon;
• utvalg av grunnleggende funksjoner;
• lanserer et nytt produkt på markedet;
• beslutning om endringer;
• dannelse av riktig sortimentsstruktur;
• innhente nødvendig informasjon før du trekker varene fra markedet.

I prosessen beskrevet ovenfor er det svært viktig å analysere situasjonen til et bestemt produkt. Utforming og implementering av strategien må gjennomføres nøye slik at potensielle mål kan nås. Attraktiviteten til lønnsomme produkter bør opprettholdes. Varer som genererer tap bør ekskluderes fra tilbudet.

Shaping basics

Når man utformer en produktstrategi er ikke bare egenskapene til produktet viktige, men fremfor alt forholdet mellom det og kundens behov. Disse forholdene kan endre seg på grunn av dynamikken til selve produktet, samt endringer i forbrukernes behov og preferanser. Fenomenet gradvis tilegnelse og tap av evnen til et produkt til å tilfredsstille behovene til forbrukeren er assosiert med dets livssyklus.

Foruten bestemmende faktorer som produkttype, teknisk og teknologiskfremgang innen produksjon eller eksponering av et produkt for trender, dets livssyklus reduseres som sosioøkonomisk utvikling, en økning i sosial velferd og en intensivering av innovasjonsprosesser. Uavhengig av varigheten av denne syklusen, kan fire faser skilles i den: introduksjon, vekst, tilbakebetaling og nedgang (eller nedgang), som er forskjellige både i kategorien kjøpere, det oppnåelige nivået på salg og fortjeneste, og i spesifikasjonene til operasjoner innenfor individuelle markedsføringsverktøy.

Utforming av en strategi avhengig av stadier i livssyklusen

Trinn 1 - introduksjon. Den følger introduksjonen og den tekniske utviklingen av produktet. Produktstrategien til selskapet på dette stadiet er at produktet settes på markedet og tilbys for salg. Salget vokser sakte, fordi produktet nettopp har dukket opp på markedet og kjøpere begynner å bli kjent med det eller ikke en gang er klar over dets eksistens. Imidlertid fokuserer den oppmerksomheten til mottakere som er innovative og som liker å ta risiko. Derfor er annonsering nødvendig for å gi forbrukerne informasjon om produktet og dets tiltenkte bruk, fordelene ved å ha det tilgjengelig og hvor det kan kjøpes.

Trinn 2 er vekst. Produktutviklingsstrategien i vekststadiet er det stadiet hvor det er en intensiv økning i salget gjennom inntreden og distribusjon i målmarkedet. Nivået på markedsaksept av et nytt produkt avhenger av reaksjonen til konkurrenter som prøver å komme inn på markedet medlignende arter som påvirker forventet levealder. Produsenter fokuserer på produktdiversifisering, modernisering, teknologiutvikling og distribusjonsutvidelse.

Trinn 3 er modenhet. Modenheten dekker perioden hvor produktsalget topper seg og begynner å avta sakte. Salgsnivået avhenger av omfanget av etterspørsel, gjentatte kjøp av dette produktet av samme kjøper. For selskapet er dette den mest lønnsomme fasen av hele syklusen, så de prøver ofte å forlenge den.

Dette gjøres gjennom handlinger rettet mot å utvide markedet, det vil si å stimulere salgsvekst både i det globale markedet og i nye segmenter (skaffe nye kunder, finne ytterligere bruk av produktet, øke kjøpsfrekvensen) eller utvide produktet (forbedring av emballasje, kvalitet og service, differensiering av tilbudet, for eksempel andre typer, størrelser, tillegg av andre enheter under samme merke).

Trinn 4 – Avslå. Nedgangen er preget av en nedgang i salget på grunn av fremveksten av nye, mer effektive teknologier og trender som forbrukernes preferanser har vendt seg til. På dette stadiet søker organisasjoner å redusere kostnadene og utnytte sin markedsposisjon ved å bruke ett av tre alternativer for bedriftsproduktstrategi:

• prøver å beholde ledelsen, i håp om at konkurrenter vil forlate bransjen tidligere;
• drift, opprettholde dagens salgsnivå og samtidig redusere kostnadene knyttet hovedsakelig til promotering og salg;
• tilbakekalling av varer, bestående avstoppe produksjonen og selge eller videreselge en lisens til et annet selskap.

Når du utvikler en produktstrategi, må du alltid forstå hvilket stadium av produktsyklusen den befinner seg i, fordi det bestemmer den akseptable handlingen. Mens et selskap på et tidlig stadium kan bestemme seg for å nå ut til en gruppe innovatører i samfunnet og tilby dem en høy pris, er det vanskelig å forvente at en slik strategi er akkurat på modningsstadiet, når markedet er hardt konkurransedyktig og kunden kan velge mellom mange lignende tilbud.

Grunnleggende for ledelse

Erfaring med bedrifter viser at produktstrategistyring må håndteres med forsiktighet. Spesielt hvis du planlegger å oppnå den planlagte fortjenesten.

Produktledelse er spesielt viktig i mange aspekter. Valget av en produktstrategi, så vel som dens videre utvikling, bør innledes med en analyse av situasjonen, hvis formål er å samle inn nødvendig informasjon og utsette den for en detaljert analyse.

Eksempel

Ta en dagligvarebutikkstrategi som eksempel. Det første skrittet mot utviklingen er valget av et mer optim alt produktutvalg. Ofte blir dette en av utsalgets viktigste konkurransefortrinn. Det er nødvendig å introdusere ulike innovasjoner, finne opp nye metoder for å stimulere kunder, tiltrekke et stort antall kunder.

Det er viktig å utdype produktutvalget, gjøre det bredere, merpopulær blant kjøpere. Dette vil tillate deg å utpeke en butikk eller utsalgssted som er unik på markedet.

Konklusjon

Produktstrategi er retningen for å optimalisere selskapets produktutvalg, som er mest å foretrekke for å oppnå maksimal effekt. Dette er alternativer for langsiktige strategier. De er knyttet til sortimentet, dets rasjonalitet og lønnsomheten til individuelle produkter i linjen. Produktstrategi kan bestemme retningen for selskapets utvikling i forhold til valg av å tilby sine produkter på markedet, under hensyntagen til kundenes meninger.