Hvordan intervjue en salgssjef? Spørsmål og svar

2024 Forfatter: Howard Calhoun | [email protected]. Sist endret: 2023-12-17 10:37

For å rekruttere ansatte, må en rekrutterer gjennomføre et intervju. Møtet mellom en potensiell arbeidstaker og en fremtidig arbeidsgiver gjennomføres som regel gjennom en dialog. Oppgaven til rekruttereren er å finne ut alle dine positive og negative egenskaper, for å bestemme profesjonalitet og kompetanse. Etter intervjuet vil rekruttereren avgjøre om kandidaten er egnet for jobben eller ikke. I denne artikkelen vil vi fortelle deg hvordan du passerer et intervju for en salgssjef. La oss finne ut hvilke spørsmål en potensiell ansatt kan møte.

Salgssjef: hvem er dette

Først av alt er dette en selger som vet hvordan man snakker kompetent, vakkert og smakfullt om et produkt. Hvis ledere i utlandet kan administrere hele avdelinger, er definisjonen av et yrke litt forvrengt i Russland. I utgangspunktet solgte den ansatte ikke bare, men analyserte også jevnlig. Han bemerket veksten eller fallet i salget, kontrollerte forsendelsen av materielle varer. Nå blir dette yrket modifisert, og det legges mer vekt på å finpusse ferdigheter for å tale offentlig.

Lederen er en spesialist som er betrodd en ansvarlig jobb - å opprettholde selskapets salg. Hovedmålet til den ansatte er å kompetent tilby produktet til kjøperen, og deretter selge det lønnsomt. La oss finne ut hvordan du består et salgssjefintervju.

Hvilke egenskaper bør en spesialist ha?

For å bestå et intervju for en salgssjef, må du vite hvilke egenskaper en spesialist bør ha. Nøkkelen til suksess i yrket er evnen til å overgå seg selv, å kjenne psykologien til klienten og strebe etter konstant karrierevekst. Hovedfunksjonen til "selgeren" er ubegrenset inntjening, som kun avhenger av fullførte transaksjoner.

• Salgssjef er en foredragsholder og en dyktig foredragsholder. Han må være i stand til å snakke med alle kunder, kompetent formidle informasjon om produktet.
• Aspirasjon og motivasjon. Mange bedrifter tilbyr utmerkede arbeidsforhold: lønn + prosentandel fra hver transaksjon. Det betyr at en spesialist kan tjene så mye han vil. Ett "men": en leder må hele tiden utvikle sine styrker, jobbe med sine mangler og analysere sine feil.
• Vær aktiv. Du vil ikke bestå et salgssjefintervju hvis du er treg med å svare på spørsmål fra rekrutterer. Hvert selskap trenger aktive, muntre spesialister. Årsaken er enkel: «selgeren» jobber direkte med klienter og er ofte avhengig av humøret og positive holdninger.økonomisk vekst i selskapet.
• Stressmotstand. Klienter er forskjellige, og det er veldig viktig å akseptere dette faktum. En profesjonell leder dveler aldri ved det negative, han kan lett forkaste konfliktsituasjoner og løse kontroversielle problemer.

Hvordan forberede seg til et intervju?

Vi tilbyr deg en liste med spørsmål for et salgssjefintervju. Bruk rådene for å få rekruttereren til å legge merke til ditt kandidatur: skaff deg en notatbok, skriv ned spørsmålene nedenfor, og svar på dem ærlig, vakkert og kompetent skriftlig. Studer nøye alle setningene dine, bli kvitt parasittiske ord og sjargonger. Øv svarene dine foran et speil eller en venn, og ikke vær redd for å være kreativ med tilleggsinformasjon. Du kan også spille inn monologen din på en stemmeopptaker og lytte til stemmeinnstillingen, volum og diksjon. Disse parameterne tas i betraktning av rekruttereren, fordi, som nevnt ovenfor, en "selger" er en dyktig foredragsholder.

Spørsmål og svar for intervju med salgssjef

• "Fortell oss om din erfaring innen handel, utdanning?". Jeg ble uteksaminert fra universitetet med en grad i regnskap og revisjon, i dag studerer jeg eksternt og tar en mastergrad. Ingen salgserfaring, men jeg er alltid villig til å lære nye ting.
• "Hvor ser du deg selv om 5-10-15 år?". Jeg forbedret handelsferdighetene mine, kanskje startet mitt eget firma eller ble sjef for finansavdelingen.
• "Klienten som kom til deg er tydeligvis ikke i godt humør. Han reagerer ekstremt negativt og skarpt på alle svarene dine, mens du føler deg opphetet. Hvordan vil du oppføre deg?". Først og fremst skal jeg smile, bære meg lett og rolig. Jeg vil ikke reagere med aggresjon på sinne, og jeg vil ikke slippe all negativiteten gjennom meg. Til tross for dette vil jeg fortsette å gi råd til klienten. Jeg kan abstrahere i slike situasjoner - dette er mitt største pluss.
• "Fortell meg om dine positive og negative sider?". Mine beste egenskaper er målrettethet, en tørst etter konstant vekst og aktivitet. Mine verste egenskaper er arroganse, stahet og introspeksjon. Kanskje de negative sidene ved salg, tvert imot, vil bli mine plusser.

Hvilke spørsmål bør en rekrutterer stille?

Hvordan intervjue en salgssjef? Det er enkelt: still motspørsmål, vis interesse. Hvis rekruttereren vil ha en ensidig samtale, så er ditt kandidatur definitivt ikke egnet for selskapet. I dette tilfellet skal alle spørsmål være på saken:

1. Ansvar for en spesialist. Et viktig spørsmål, for det skjer ofte at useriøse bedrifter ansetter en spesialist som salgssjef, og til slutt gjør den nyansatte jobben til både sekretæren og renholderen. Be rekruttereren om å gi deg en liste over oppgaver, som er signert av direktøren og spesialistene.
2. Kundebase. Spesifiser hvem som leter etter kunder. Hvis det er en markedsavdeling, betyr det at selskapet er vellykket og lederendu må bruke tid på å lete etter kjøpere. På noen kontorer er spesialisten ansvarlig: han legger ut annonser selv og prøver å tiltrekke seg en kundebase, mens lønningene ikke øker.
3. Trakt- og salgspriser. Spesifiser hva som er gjennomsnittssyklusen for en ordinær leder. Be rekruttereren om å gi deg en analyse i form av et diagram som viser vekst og nedgang i salget, samt normene for spesialister.
4. Bonussystem og lønn. I følge loven er selskapet forpliktet til å gi spesialisten en minstelønn. Resten av lønnen kommer fra gjennomført salg. For dette er det tenkt ut bonusordninger. For eksempel: en ansatt vil motta 5 % fra hver transaksjon, og når 10 salg er utført, mottar han en ekstra bonus - 3000 rubler.

Hjelpsomme tips

Hvordan går det med salgssjefintervjuet? Som regel vil du i små selskaper bli mottatt av en rekrutterer på et lite kontor, hvor de ikke alltid tar hensyn til kleskoden, men i store selskaper er alle detaljene viktige:

• Datoen og klokkeslettet for intervjuet er satt av rekruttereren, så det er høyst uønsket å komme for sent. Selskapet kan ikke stole på en uansvarlig eller upunktlig kandidat.
• Følg med utseendet ditt: joggesko, fett hår, halitosis eller flettet mascara er tegn på uryddighet. Salgssjefen er selskapets ansikt utad.
• Ta med porteføljen din og CV sammen med vitnemål og merittliste. Muligens en diger mappe medrekruttereren trenger ikke dokumenter, men dette vil bli ditt trumfkort.
• Stille stemme, skjelvende hender, rykninger i øynene - et tegn på usikkerhet. Hvis du ikke kan kontrollere deg selv foran en enkel rekrutterer, hva kan vi si om hvordan oppførselen din vil endre seg når du ser en klient. Ta deg sammen og innse at en salgssjef er en jobb som krever maksimal tillit fra deg.
• Svar på spørsmål riktig, tydelig og tydelig. Ikke lek rundt, ikke unngå svar, snakk så ærlig og åpent som mulig. Ja, det er mulig at en rekrutterer vil overraske deg med spørsmål om ditt personlige liv. Derfor er det viktig å forberede seg før intervjuet ved å bruke den dyrebare notatboken.

Hva skjer hvis du lyver?

Mange stiller spørsmålet: "Hvordan bestå et intervju for en salgssjef?". Det er enkelt: ikke pynt på svarene dine, ikke oppfinn ikke-eksisterende fakta. Hvis du sier at du er en stressbestandig og ikke-konflikt person, men faktisk kaster nevene mot alle som ser i din retning, så har du ingen plass i handel. Ikke kast bort tiden din, rekruttererens tid eller mentorens tid. Husk at før du sendes til hallen for å jobbe med kunder, vil bedriften gjennomføre opplæring som varer i flere dager. Derfor anbefales det å være så ærlig som mulig om dine egenskaper, eller å la virkelig verdige kandidater ta plassen din.

Dette gjelder ikke alle svar: noen selskaper praktiserer vestlige forhandlingsteknikker, der de ofte brukerspørsmål knyttet til kandidatens personlige liv. Hvis du ikke vil fortelle at du planlegger barn de neste to årene, så er det bare å la rekruttereren høre hva han vil.

Hvordan lære å selge biler?

La oss finne ut hvordan du kan bestå et intervju for en bilsalgssjef. Denne ledige stillingen regnes som den mest lønnsomme, i tillegg har alle spesialister muligheten for karrierevekst. For å gjøre dette, må rekruttereren forstå hvor godt du kjenner det foreslåtte produktet. Du må forstå modellene, egenskapene til bilen. Hovedoppgaven til "selgeren" er å fortelle kunden om alle fordelene med bilen, ved å bruke all veltalenhet og talemåte.

oppsummering

Nå vet du hvordan du intervjuer en aktiv salgssjef. Husk at det viktigste i dette yrket er evnen til å være selvsikker. Frykt for publikum, stramhet eller beskjedenhet er dårlige egenskaper som definitivt ikke vil hjelpe deg med å lykkes med handel.