Hvem er distributør og er han en ekstra lenke?

2024 Forfatter: Howard Calhoun | [email protected]. Sist endret: 2023-12-17 10:37

Dette lånte fra engelske ordet kom til Russland med begynnelsen (tilbakekomsten) av kapitalismen. Den enkleste måten å svare på spørsmålet om hvem en distributør er, er en distributør. For å være mer presis kan det være en enkeltperson (enkeltpersonentreprenør) eller en juridisk enhet som yter mellomleddstjenester ved levering av produkter fra produsenten (utgangspunkt)

til forhandlere (forhandlere) og til slutt til den direkte kjøperen. Hvordan kan du ellers karakterisere hvem en distributør er og hva han gjør? Først av alt er han en representant for produksjonsselskapet i et bestemt territorium. Det vil si at det er engasjert i å bygge en distribusjonskanal, etablere et nettverk, og ikke detaljhandel. Dette er forskjellen fra forhandleren. Omfanget av både nettverket og det betrodde territoriet kan være svært forskjellig. Alt avhenger først og fremst av produktet. Jo mer det er massivt, etterspurt, jo merhan har konkurranse, så omfanget av distributøren (forresten, ifølge Dictionary of 2007, er også formen "distributør" tillatt) allerede mer konsentrert. Ta dette eksempelet: en produsent av juice (meieriprodukter, brød osv.)

er interessert i å ha sitt produkt i alle butikkjeder, i små butikker, kiosker, supermarkeder og kjøpesentre. Derfor må kanalen være bred og forgrenet. Og hvem er distributøren i dette tilfellet? Dette er en grossist som etablerer relasjoner med forhandlere, tar for seg prispolitikk i en bestemt by og/eller region, overvåker og organiserer reklame og kampanjer, posisjonering, visning. Samtidig kan det fungere både for én produsent og markedsføre produkter fra forskjellige produsenter. Han jobber kanskje i sitt eget navn eller ikke. Men det er han som har ansvar for lagerhold, massekjøp, prissetting i regionen.

Ta et annet eksempel for å illustrere hva en distributør er. Anta at en produsent er engasjert i produksjon av bannerstoffer for storformatutskrift på fem-meters skrivere. Hvor mange sluttkunder kan han ha, hvis slike maskiner er ekstremt sjeldne, de er i beste fall tilgjengelige på ett reklameproduksjonsanlegg i en storby?

I dette tilfellet er det mer hensiktsmessig for ham å overlate distribusjonen av produktene sine til en distributør for et helt land eller flere regioner samtidig. Og det er ingen vits i å promotere det gjennom flere kanaler, fordietterspørselen etter et slikt produkt er selektiv og episodisk.

Ofte jobber distributører av bildeler, rørleggerarbeid, komplekse maskiner for en provisjon. For dem antas et visst salgsvolum per region (land, distrikt, by, nettverk). Når de fullfører det, kan de stole på bonusbelønninger. Men det er distributøren som er ansvarlig for å motta penger fra sluttkjøperen, og ofte gjøres evalueringen av arbeidet hans først etter beregningen av den årlige omsetningen og bet alte fakturaer. Posisjonen til produsenten er generelt klar. Han ønsker å levere store mengder og ikke tenke på reklame, rabatter, gjeld eller det lokale markedet. Alle bekymringer bør ligge på distributørens skuldre. Det er han som må bestemme hvordan, i hvilken form, fra hvilket budsjett for å annonsere produktet, hvem det er mulig å gi et lån til, og fra hvem det er nødvendig å ta en forskuddsbetaling. Det vil også være hans bekymring hvor produktene skal lagres før levering til butikken (eller til kunden). Derfor er søket etter distributører som er kompetente, i stand til å bygge en kanal, langsiktige partnerskap med forhandlere ikke en lett oppgave. Men det er på hans aktiviteter som til syvende og sist avhenger av omdømmet til produktene i denne regionen.