Hvordan en franchise fungerer: konsept, kjøpsbetingelser og funksjoner

2024 Forfatter: Howard Calhoun | [email protected]. Sist endret: 2023-12-17 10:37

Nybegynnere som bestemmer seg for å starte sin egen virksomhet, må møte mange problemer og vanskeligheter. Ofte leder de til at en tilsynelatende lovende idé kollapser. Et godt alternativ i dette tilfellet kan være å jobbe med en franchise, som er et samarbeid med et vellykket selskap. Denne typen virksomhet er etterspurt i utviklede land, der mer enn 30 % av handels- og servicebedriftene opererer med et slikt system.

Definisjon av konsept

Hva er en franchise på en enkel måte? En slik forretningsordning betyr å opprettholde en spesiell type forretningsforhold til en gründer med et selskap som er vellykket i markedet og har sitt eget merke. Det vil si at en franchise er en langsiktig leie av et forretningsprosjekt. Den sørger for aksept av vilkårene til firmaet som eier varemerket.

Du kan bare jobbe under franchise hvis du utarbeider en spesiell kontrakt. Dette dokumentet sørger for levering av en hel rekke tjenester som i stor grad letter starten av en gründer som, etter å ha signert en avtale, har muligheten til å bruke arbeidsstilen til et kjent merke, dets navn og egenskaper, merkevaresammensetninger og oppskrifter, service og arbeidsteknologi.

Det er franchisefirmaer i Russland også. Dessuten utvikler et slikt system for forretningsvisjon i det innenlandske markedet for tjenester og varer for tiden i et ganske raskt tempo. Basert på statistikk gir franchising en gründer mulighet til å tjene godt ikke år senere, men allerede noen måneder etter aktivitetsstart.

Grunnleggende konsepter

Hva vil det si å drive franchise? En gründer som har valgt nettopp en slik ordning for å drive virksomheten sin, bør forstå at etter å ha signert kontrakten, blir han en del av et stort handelsnettverk. For eksempel McDonald's. Og i sitt fremtidige arbeid vil han være representanten for denne virksomheten.

I denne typen samarbeid bygges alle relasjoner mellom to parter, som er:

1. Franchisegiver. Dette er den direkte eieren av merket. Han implementerer en lisens som lar ham jobbe på hans vegne og under visse betingelser, og dikterer også gründeren oppførselsstilen, forretningsmodellen, konsultasjoner om nye problemer.
2. Franchisetaker. Dette er kjøperen som får rettvaremerkebruk. Franchisetakeren utfører alle sine saker kun på vegne av selgeren, ved å bruke hans oppførselsmodell, kommersielle betegnelser, under hensyntagen til visse retningslinjer fra eieren av varemerket. I tillegg betaler kjøperen selskapet en viss avgift for å bruke merkevaren.

Hva er det grunnleggende for å drive franchise? Kjøperen er pålagt å lykkes med å drive forretninger på vegne av varemerkeeieren, følge hans instruksjoner og opprettholde salg. En slik virksomhet er i de fleste tilfeller den mest lønnsomme.

Franchise og franchising

Nybegynnere bør forstå at det er noen forskjeller mellom disse to begrepene. Og dette til tross for at begge brukes aktivt i slike transaksjoner. Prinsippet for franchisen er likevel basert på erverv av rettigheter, utstyr, oppskrifter etc. på en langsiktig leiekontrakt. Franchising er et annet konsept. Det angir prosessen med å kjøpe en langsiktig leieavtale. Det vil si at dette er en måte å drive forretning på hvor en produksjonsteknologi eller et varemerke er anskaffet, en gren av et kjent merke opprettes med passende opplæring av personalet. Du kan ofte komme over et slikt konsept: "franchising-pakke". Det refererer til materialer, manualer og dokumentasjon som tilhører selskapet.

Typer franchisetaker

Å gjøre forretninger med et kjent merkenavn kan gjøres på en rekke måter.

Derfor vurderes flere typerfranchiser, som har noen forskjeller fra hverandre basert på vilkårene for transaksjonen, samt renten for bruk av merkevaren. Blant dem:

1. Gratis. Slike forretningsordninger er det mest populære alternativet. Hva betyr det å drive en freelance-franchise? Betingelsene for slike transaksjoner lar gründeren introdusere sine egne innovasjoner innen prosjektledelse. En gratis franchise er preget av en relativt liten månedlig prosentandel av inntektsfradrag, muligheten for å bruke et varemerke, gratis interessante mesterklasser og andre privilegier. Betingelsene for denne franchisen minner mer enn noen annen om en forhandler.
2. Klassisk. Hvordan fungerer denne typen franchise? Transaksjonen med bruken sørger for å gi et første bidrag, overholdelse av reglene for varemerket, samt levering av periodiske rapporter om virksomheten til selskapets hovedkontor. Ved anskaffelse av denne franchisen dikteres klare betingelser til gründeren, og alt hans arbeid må ikke gå utover de strenge grensene franchisegiveren har satt.
3. Bedrift til leie. Hva betyr det å operere under denne typen franchise? I dette tilfellet mottar gründeren et forretningsprosjekt i egen ledelse for perioden spesifisert i kontrakten. Gjennom hele denne perioden skal inntektene som mottas fordeles etter en foreløpig avtale.
4. Gull. Hvordan fungerer denne typen franchise? Dette alternativet passer for erfarne forretningsmenn. Når du inngår en slik avtale, blir gründeren den eneste representanten for merkevaren i en bestemt region. I tilfeller hvor forskuddsbetalingenhøyt nok får franchisetakeren store muligheter og brede rettigheter til å styre prosjektet. Dette inkluderer muligheten for å selge franchisetakere til andre gründere.
5. Sølv. Denne typen franchise er den mest praktiske. I dette tilfellet oppretter det selgende selskapet et nytt prosjekt. Hun finner også et rom til leie, ser etter ansatte, og løser også alle nødvendige organisatoriske problemer. Virksomheten overføres til kjøper på nøkkelferdig basis ved å inngå en avtale med denne, som angir størrelsen på månedlige utbetalinger. Selve selskapet fjernes fra ledelsen.
6. Bedrift. Med en slik franchise er nesten alle handlingene til franchisetakeren kontrollert og regulert av selskapet. Hun styrer i dette tilfellet alt arbeidet.
7. Import-erstattende. Hvordan fungerer denne typen franchise? Når du anskaffer det, må gründeren produsere høykvalitetsprodukter som er analoge med merkevarer. I dette tilfellet bør du bruke navnet ditt. Selger gir i slike tilfeller alle nødvendige instruksjoner og beskrivelser av teknologiske prosesser.

Hvordan fungerer det?

En franchise er ikke noe mer enn en helt ferdig modell eller plan for å drive et forretningsprosjekt. Takket være oppkjøpet vil gründeren ikke måtte kaste bort tid på å løse ulike organisatoriske problemer. Dette alternativet er til fordel for begge parter. Ved å skaffe seg en franchise kan en ny eier motta støtte og støtte. Samtidig kan han begynne å jobbe uten en imponerende startkapital, og etterlate opptil 90 % av overskuddet den første måneden.

En slik avtale er også fordelaktig for merkevaren. Tross alt får et selskap som selger en franchise en stabil inntekt i form av:

1. Innledende engangsavgift betales etter inngåelse av kontrakten. Betaling av dette beløpet gir gründeren rett til å åpne et forretningsprosjekt ved å bruke et velkjent varemerke. Engangsgebyret inkluderer kostnadene som er nødvendige for å starte, etablere en ny bedrift og utstyre den med utstyr.
2. Roy alties. Denne inntekten representerer en viss prosentandel av den totale omsetningen. Som regel foretar gründeren en slik betaling til franchisegiverens konto på månedlig basis. Størrelsen er innenfor 5-10% av mottatt fortjeneste. Roy alty er en slags erstatning for leie. For eksempel, når du åpner en klesbutikk, hvordan kan en gründer jobbe som franchise? Denne bransjen innebærer regelmessig kjøp av varer fra franchisegiveren for et visst beløp. Slike handlinger erstatter roy alties.

Hvordan fungerer en franchise? Når kontrakten utarbeides, indikerer den en av betalings alternativene (roy alty), som for mange franchisegivere som yter tjenester eller driver handel, er hovedinntektskilden. Blant dem:

• prosent av produktsalget;
• angitt beløp for betalinger som skal utføres enten årlig eller kvartalsvis;
• handelsmargin som øker prisen på merkevarer som selges av franchisetakere.

Som regel er mengden obligatoriske betalinger helt akseptabel for en nybegynnergründer. Samtidig bidrar merkevarens popularitet til å tiltrekke seg kunder, noe som lar deg hente inn investert kapital med minimal risiko.

For franchisegiveren er en slik transaksjon ikke bare fordelaktig ved å oppnå en stabil fortjeneste. Den bidrar til å utvide sin nisje i markedet, samtidig som den får høy inntekt parallelt.

Typer franchise-forretningssystemer

På markedet for øyeblikket:

1. Franchisevarer. Dette systemet sørger for etablering av et nettverk av butikker som selger mat eller industriprodukter. Det er ikke uvanlig at selskapet selv er leverandør for gründeren som det har inngått en avtale med.
2. Franchisetjenester. Denne retningen representerer utviklingen av et nettverk av treningssentre. De utdanner spesialister til arbeid i nye grener. I tillegg innebærer franchisetjenester levering av utstyr og kontroll over gründerens arbeid.

Nåværende destinasjoner

I dag har økonomer identifisert rundt syv dusin interessante områder der opplegget til en slik virksomhet er mest etterspurt.

Blant dem:

• produksjon av populære drinker og produkter (chips, snacks);
• åpner supermarkeder som selger byggematerialer, mat eller hageutstyr;
• helsesentre og treningssentre, massasje- og skjønnhetssalonger;
• catering (helrekke destinasjoner fra etablerte restauranter til gatekjøkken);
• salg av oksygencocktailer og sportsernæring;
• reparasjons- og byggetjenester;
• levering av raske mikrolån og pantelånere;
• avdelinger for innrednings- og husholdningsapparater;
• representasjon av populære nettbutikker.

Den mest lovende retningen blant alle tilgjengelige franchiseordninger er de områdene som tilbyr ulike tjenester til befolkningen. Det er her de høyeste salgstallene vises, noe som gjør at franchisegiveren konsekvent og uten forsinkelser kan motta betydelige roy alties.

Gjennomføringen av planen

Hva er hovedtrinnene en gründer må gjennom når de bestemmer seg for å starte en franchise? For å gjøre dette trenger han:

1. Overvåking av markedet. Dette er det første trinnet i å skaffe seg en franchise. En gründer må studere markedet ikke bare i sin region, men i hele Russland. Nøye utført arbeid vil tillate ham å finne en god franchisegiver. Retninger i dette tilfellet kan velges veldig forskjellige. For eksempel salg av elektronikk, dingser, barnevarer mv. Uvanlige handelsretninger kan også velges.
2. Franchiseovervåking. På neste trinn må gründeren studere tilbudene som er tilgjengelige i denne markedsnisjen. Når du bestemmer deg for en bestemt franchisegiver, anbefales det å ta hensyn til slike kriterier som varigheten av arbeidet (du bør ikke kontakte endagsfirmaer), suksessen til franchisesalg, popularitetmerke.
3. Avslutt til en bestemt selger. En gründer bør kontakte flere selskaper og avklare med dem vilkårene for samarbeid, spesifikasjonene for arbeidet, prisen på varer, prosentandelen av salg, samt mengden roy alty som han må betale regelmessig. Ut fra all informasjon som er mottatt, er det nødvendig å finne selskapet som vil gi de mest optimale arbeidsforholdene.
4. Inngåelse av kontrakten. Etter å ha tatt en endelig beslutning om samarbeid og vurdert alle de foreslåtte betingelsene, må du signere en passende avtale. Det bør huskes at for dette er det nødvendig å ha registrering som en LLC eller IP. Slike transaksjoner inngås ikke med enkeltpersoner. Hvis du planlegger å kjøpe en franchise av en nettbutikk, hvordan det fungerer og hva som er betingelsene for aktiviteten, vil franchisegiveren også fortelle. En nybegynner forretningsmann må finne et kontor, kjøpe en datamaskin, alt nødvendig utstyr og ansette minst en leder og en kurer.

I alle stadier av å skaffe seg en franchise anbefaler erfarne gründere å rådføre seg med advokater og analysere hvert trinn.

Franchisefordeler

Entreprenører som opererer under en utenlandsk merkevare har allerede satt pris på de positive sidene ved denne forretningsordningen. De er som følger:

1. Lav risiko. Entreprenører som ikke har imponerende forretningserfaring, fra første minutt av arbeidet, begynner å motta råd og støtte fra selskapet. Ofte følger franchisegivere sine partnere gjennom hele kontraktsperioden, og lærer dem nyttteknologier og teknikker.
2. Gjenkjennelig varemerke. Det er lettere for en som starter egen virksomhet å erobre en nisje i markedet hvis han er under vingen til et selskap som har gode anbefalinger. Tross alt vil en tjeneste eller et produkt som allerede er kjent for kundene, absolutt være etterspurt og vil snart begynne å gi den første inntekten.
3. Minimumstiden for å promotere prosjektet. Det tar minst to år for bedrifter å bygge merkevaren sin. Franchisearbeid kan lønne seg etter 5–6 måneder.
4. Profesjonell støtte. Når du inngår en avtale med et stort selskap, kan du regne med seriøs forberedelse til arbeid. For sine franchisetakere gjennomfører slike firmaer opplæringskurs som dekker emnene kundeservice, å drive forretning og sette opp produksjon. Opplæring av personell som skal jobbe med franchising-teknologier gjennomføres også gratis. Nesten alle merker gir også juridisk bistand. Det tilbys på alle stadier av virksomheten. Åpner for franchisetakere og tilgang til informasjon nyttig for bedrifter.
5. Minimumsforbruk for annonsering. Bedrifter med et gjenkjennelig merke bevilger hele tiden betydelige beløp for å promotere varemerket sitt. Takket være dette kan franchisetakeren begrense seg til lavkostannonsering på sosiale nettverk eller i media i sin region.

Flaws

I enhver transaksjon kan du finne ikke bare positive, men også negative poeng. Det samme gjelder franchisearbeid. Denne tilnærmingen har noen ulemper,som en spirende gründer bør vite. Blant dem:

1. Streng rammeverk. Hvordan fungerer en franchise? En nettbutikk eller et stasjonært punkt som selger varer eller leverer tjenester under et kjent merke, må følge reglene fastsatt av franchisegiveren. Entreprenøren gis ikke rett til å endre teknologien for levering av tjenester eller produksjon av varer. Restriksjoner kan også dekke områder som plasseringen og utformingen av lokalene, området, samt antall involverte personell.
2. Manglende evne til å velge råvarer eller utstyr. I tillegg til roy alties, spesifiserer franchiseavtalen betingelsene og volumene for kjøp av materialer. I dette tilfellet er det kun franchisegiveren som er leverandøren. Et slikt rammeverk begrenser gründeren i å forbedre virksomheten og dens tekniske utvikling.
3. De høye kostnadene ved lønnsomme franchisetakere. Som regel kan engangsbidraget til mange prosjekter ikke overvinnes av en vanlig gründer. Franchising kan koste oppover $50 000 med små vanlige betalinger. Denne taktikken er vanlig blant mange utenlandske firmaer som investerer tungt i reklame og teknologiutvikling.
4. Konstant kontroll. Aspirerende gründere risikerer å oppleve noe ubehag på grunn av merkevarens nære oppmerksomhet til aktivitetene, samt behovet for å utarbeide regelmessige rapporter. Alle vilkår og alternativer for å levere dokumentasjon forhandles ved kontraktsinngåelse. Det er derfor, før du signerer det, er det verdt å veie fordeler og ulemper med en så tettsamarbeid.

I tillegg til de ovennevnte minusene, peker erfarne ledere også på høyt arbeidstempo. Franchiseselskapet gir en 2-3-årig arbeidsplan, hvis gjennomføring ikke lar gründeren slappe av.

Alle brudd på regelverket vil føre til oppsigelse av samarbeidet.

Eksempler på franchising

Mange selskaper opererer i Russland, og utvider antall utsalgssteder gjennom implementering av franchiseavtaler. Dette er butikkjeder som Fix Price, Pyaterochka, Tele2, 33 Penguins og mange andre.

Kjente franchisemerker – McDonald's, Sportmaster, Orange Elephant, Subway, etc.