Partnerskap er Partnerskap i næringslivet

2024 Forfatter: Howard Calhoun | [email protected]. Sist endret: 2023-12-17 10:37

Folk henvender seg til partnerskapsspørsmål når de velger en bedrift. Dette er et alvorlig problem som må tas opp når man bygger en forretningsplan og utvikler en strategi. Partnerskap er en type interaksjon mellom markedsenheter for å oppnå visse fordeler og fordeler. Dette konseptet vil bli diskutert mer detaljert senere.

Generell definisjon

Partnerskap er en spesiell type interaksjon der subjektene for markedsrelasjoner leter etter visse fordeler. Dette gjør at begge parter kan få en fordel fremfor andre markedsaktører. Partnere kan bringe penger, ideer, løsninger på visse problemer osv. til felles sak.

Du bør ikke anta at slike forhold bare oppstår mellom eierne av ett selskap. Dette er bare én type partnerskap. Slike fag kalles ledsagere. Et partnerskap kan eksistere mellom likeverdige deltakere. De har visse funksjoner som er i stand til å kompensere for manglene ved deresalliert.

Du må bruke mye tid med forretningspartnere. Noen ganger skal det mer til enn å kommunisere med familien. Når du velger partnere, må du derfor ta hensyn til en rekke nyanser.

Partnerskap er en måte å kombinere egenskapene til to ulike enheter som de eier i ulike områder og som kreves for å drive et selskap. Partneren må styrke virksomhetens posisjon, han må bringe sine forbindelser, informasjon, ressurser, etc. til den for å lykkes med den felles sak. Bare i dette tilfellet er et slikt samarbeid hensiktsmessig.

Hver bedriftseier kan ikke utføre alle funksjoner like godt. På noen områder trenger han støtte. I dette tilfellet vil han være i stand til å rette styrkene sine mot det han kan best. Partneren vil håndtere andre problemer som han kan løse bedre. Dette reduserer økonomisk risiko, reduserer ekstrakostnader for organisasjonen. Den lar deg også fordele ansvar i samsvar med kompetansen til hver enkelt deltaker i slike relasjoner.

Hva bringer partnere til felles sak?

Konseptet med partnerskap bør vurderes fra den posisjonen slike relasjoner kan bringe til felles sak. Dette bidraget kan variere. På dette grunnlaget er partnere delt inn i tre grupper:

1. Invester i utviklingen av organisasjonen og ta del i ledelsen.
2. Invest åndsverk.
3. Bidra med kapital til utviklingen av organisasjonen, men ikke administrer den.

En av de interessantetyper samarbeid kan være partnerskap mellom enheter som bidrar med pengene sine til utviklingen av selskapet, og som også er med på å ta ledelsesbeslutninger. De kan også bringe ikke bare materielle ressurser, men også intellektuell eiendom, deres erfaring.

Dette kan for eksempel være partnere som ikke forstår forviklingene ved en bestemt virksomhet, men som har kunnskap innen markedsføring, økonomi osv. De kan være nyttige med sin erfaring. Arbeidet deres gjør det mulig å utvikle en felles virksomhet. Kunnskapen de tilfører øker potensialet til selskapet.

Oppretting av partnerskap etter dette prinsippet er ikke uten ulemper. Friheten til å ta beslutninger vil være begrenset. Hvis en alliert tar del i ledelsen av virksomheten, er han medeier. I dette tilfellet tar han også risiko. Derfor, når du tar komplekse, viktige beslutninger, vil det være nødvendig å ta hensyn til alle meninger. Du kan ikke være eneansvarlig i dette tilfellet.

Investering i intellektuell eiendom

Langsiktige partnerskap kan bygges på investeringer i form av åndsverk. Dette konseptet inkluderer viss kunnskap som er nødvendig for å styrke konkurranseevne, erfaring, forretningsforbindelser og generelt arbeid rettet mot utvikling av selskapet.

En slik partner tar ikke med penger. Det åpner imidlertid for nye muligheter for å øke selskapets fortjeneste. Slike allianser er spesielt viktige på de områder hvor eieren av selskapet ikke har tilstrekkelig kompetanse. Utenprofesjonelle som bringer åndsverk, vil virksomheten ikke kunne utvikle seg harmonisk.

For eksempel brukes utdatert teknologi i produksjonsprosessen av varer. Det er etterspørsel etter slike produkter, men den avtar. Partneren har kunnskap om hvordan sette opp en linje som kan produsere moderne produkter som kjøper trenger. Det finansierer ikke utviklingen av denne retningen. Men på den annen side lar kunnskapen hans ham øke inntektene fra salg av produkter.

Markedsføringspartnerskap av denne typen er den spesielle motivasjonen til den allierte. Han er interessert i å øke fortjenesten til selskapet, siden han får utbet alt kompensasjon for samarbeid fra det. Derfor vil en slik alliert gjøre alt for å gjøre virksomheten vellykket gjennom bruk av ny teknologi eller andre typer intellektuelle ressurser.

Ulempen med et slikt samarbeid er avhengigheten av partnerens arbeid. Han må hele tiden være motivert for å øke lønnsomheten i produksjonen. Samtidig bæres finansiell risiko fullstendig av eieren av selskapet, som bidro med pengene sine til det. Slike partnere bør ikke forveksles med ansatte. De opererer for lønn. De er ikke involvert i å ta viktige beslutninger for organisasjonen.

Kapitaldeltakelse uten forv altningsrettigheter

Kjernen i partnerskap bygget på felles kapit altilførsel er ikke alltid muligheten for lik beslutningstaking. En alliert som har bidratt til utviklingen av selskapet kan ikke være i stand til detadministrer det.

Denne typen samarbeid er avgjørende for bransjer som krever betydelige økonomiske investeringer. Finansiering til utvikling gis av en partner. Imidlertid opptrer han ganske enkelt som en ekstern investor. Han er ikke med på å ta visse avgjørelser.

Slike partnere gir sine midlertidig gratis midler på ubestemt eller bestemt tid. De ser imidlertid fordelene ved slike handlinger. Selskapet betaler dem inntekt for bruk av deres kapital i omsetningen. Beløpet og betalingsbetingelsene avhenger av kontrakten. Før investoren gir organisasjonen den nødvendige kapitalen, evaluerer investoren selskapet med hensyn til stabilitet og lønnsomhet. Investorens belønning avhenger av hvilke risikoer som følger med investeringen.

Slike injeksjoner gjør det enkelt å starte egen virksomhet, der kun eieren av selskapet tar avgjørelser. Imidlertid kan investoren påtvinge sin visjon om situasjonen. Han er i stand til å motivere dette med at han kan trekke investeringen sin. Derfor, når du inngår en kontrakt, må dette øyeblikket fastsettes umiddelbart. Dette vil holde deg unna problemer.

Markedsføringspartnerskap i denne kategorien innebærer å velge investorer som kan gi en betydelig investering. Om nødvendig kan størrelsen deres økes. Hvis den potensielle partneren ikke er i stand til å skaffe tilstrekkelige midler, og heller ikke er villig til å øke finansieringen i fremtiden, er ikke et slikt samarbeid en prioritet.

Positive aspekter ved partnerskap

Ulike former for partnerskap har positive og negative sider. Før du inngår et slikt forhold, er det nødvendig å veie alle fordeler og ulemper ved en slik beslutning.

De positive sidene ved forretningssamarbeid inkluderer fordelingen av den økonomiske byrden, som er ganske vanskelig for én deltaker å bære. Dette lar deg redusere kostnadene for egenkapitalen til grunnleggeren av selskapet, som han må pådra seg når han oppretter en organisasjon, redusere risikoen, samt ubehaget som eieren kan føle.

En annen positiv egenskap ved samarbeid er evnen til å vurdere en bestemt situasjon fra to sider. Eieren av selskapet kan bare se problemet fra ett synspunkt. En partner som har en viss kompetanse, kunnskap, vil bidra til å se på situasjonen utenfra. Dette vil tillate deg å velge den optimale løsningen. Samtidig kompletteres hverandres kunnskap, noe som øker sjansene for å lykkes.

Partnere vil ha flere nye ideer enn en eneeier. Dette lar deg bygge et optim alt konsept for utviklingen av selskapet. Det er nesten umulig å oppnå et slikt resultat på egenhånd.

Forretningspartneren vil være ansvarlig for et spesifikt område av organisasjonen. Dette lar deg raskt løse eventuelle problemer, være på to steder samtidig. Dette gjør det mulig å løse organisatoriske problemer raskere og bedre.

Negative aspekter ved partnerskap

Grunnleggende om tilknyttede selskaperforhold antyder tilstedeværelsen av negative trender. De må tas i betraktning når du velger en alliert. Dette vil unngå feil. Først og fremst bør det bemerkes at det kan være ideologiske forskjeller mellom partnere. Dette er en farlig trend som kan ødelegge en bedrift. Derfor, i den innledende fasen, er det nødvendig å diskutere med den fremtidige partneren alle nyansene av samarbeid, for å presentere for ham dine egne synspunkter og ideer om å gjøre forretninger. Konflikt bringer disharmoni til ledelsen i organisasjonen.

Det er også verdt å tenke på at partnere er mer eller mindre avhengige av hverandre. Effektiviteten til deres felles sak avhenger av innsatsen til begge parter. Hvis en partner ikke oppfyller funksjonene som er tildelt ham, vil ikke handlingene til den andre allierte gi de forventede resultatene, hans arbeid vil være forgjeves. I partneren din må du være sikker på at han ikke vil forlate den vanlige saken, ikke forlate den halvveis.

En annen negativ side ved samarbeid er det faktum at virksomheten i organisasjonen over tid vil begynne å gi utbytte. De må deles. Det er på denne bakgrunn det oftest er alvorlige uenigheter og konflikter. Derfor er det nødvendig å fastsette prosedyren for fordeling av overskudd i samarbeidsavtalen. Dette vil forhindre enhver uenighet.

Det er også verdt å tenke på at hver partner vil ha makt. Dette faktum ødelegger noen ganger til og med sterke vennskap. Ambisjonene til hver enkelt deltaker kan være høye. Dette presser partnere sammen, og gjør forholdet deres til rivalisering, noe som er fullstendigfratar en slik allianse alle fordeler. Teamarbeid i dette tilfellet blir umulig.

Når du kjenner til slike negative fakta, kan du forsikre deg om det på forhånd. Alle nyansene i fremtidig samarbeid bør spesifiseres tydelig. Dette vil forhindre enhver uenighet.

Grunnleggende feil

Partnerskap i næringslivet tolererer ikke feil. Dette er full av tap av økonomiske fordeler, en reduksjon i lønnsomheten til selskapet eller dets kollaps. Du må vite hvilke feil som oftest gjøres av deltakere i slike forhold.

En av de vanligste feilene er at eieren av selskapet ikke er forberedt på partnerskap. Han føler sin kraft, som han ikke har tenkt å dele. I dette tilfellet er det bedre å glemme slike forhold. Partnere tar viktige avgjørelser sammen. Samtidig vil virksomheten ikke fungere som før.

En annen feil er mangelen på en klar forståelse av hvilke egenskaper en partner bør ha. Du må tydelig angi dine krav. Du må vite hva en bestemt virksomhet trenger, hvilke svakheter eieren av selskapet har, hva han mangler for å øke lønnsomheten til organisasjonen sin. Å tiltrekke seg en partner bør gi mer fortjeneste enn uten hans deltakelse i selskapets aktiviteter.

Det er viktig å sette tydelige mål for et slikt samarbeid. Dette vil avgjøre hvilken profil den allierte skal ha. Det kan kreve kapital, åndsverk osv.

Det anbefales å utvikle en strategi for fremtidig samarbeid. Nivået som skal oppnås som et resultat bestemmestiltrekke seg visse ressurser, kunnskap som en partner har. Alle organisatoriske nyanser er også gjennomtenkt, detaljerte kontrakter utarbeides. De må sørge for alle hovedsituasjoner som kan følge med en slik allianse.

Partnerskapsavtale

Organisering av partnerskap krever nøye studie av alle detaljer. For å unngå fatale feil, må du kjenne til hovedkomponentene i avtalen som inngås mellom de allierte.

Kontrakten bør definere beslutningsprosessen, samt kontrollen som skal utøves av begge parter. Kompetansesfærene til partnere, deres krefter og funksjoner for å oppnå avtaler om kontroversielle spørsmål er etablert. Spørsmålet om ansvarsfordeling diskuteres.

Videre er det fastsatt hvordan eiendommen skal deles, overskuddet som vil fremkomme ved felles virksomhet. Hver parts bidrag til felles sak vurderes også. Med finansielle investeringer oppstår det vanligvis ikke problemer. Men når du bidrar med din andel av eiendommen, åndsverk, er det påkrevd å foreta en tilstrekkelig vurdering av slike ressurser.

Prosedyren for å løse konflikter er under forhandling, samt prosedyren for å forlate partnerskapet.

Hvordan unngå problemer?

Å utvikle partnerskap krever litt innsats fra begge sider. For å unngå ubehagelige situasjoner må du følge enkle atferdsregler samtidig.

Med en partner må du diskutere alle de viktige punktene ved å gjøre forretninger. Bør være opplyststrategiske mål, oppgaver som planlegges løst i prosessen med å promotere bedriften. Forretningskonseptet er utformet i detalj slik at partneren kan gripe og forstå det. Samtidig er ansvarsgrensene klart definert. De bestemmes i henhold til styrker og svakheter til deltakerne i forholdet.

Du bør aldri bli enige om de viktige punktene i organisasjonens arbeid muntlig. Alle nyansene må være foreskrevet i kontrakten, lovlig godkjent. Selv om partneren er en nær venn, slektning, bør alle detaljer om samarbeid dokumenteres.

For at et partnerskap skal være produktivt, må dere kunne lytte til hverandre. Du må kunne forstå din allierte. Hvis meningene er forskjellige, er det nødvendig å gi argumenter for hvorfor det er nødvendig å gjøre dette, og ikke annet. Det er veldig viktig å respektere personen som tandem er bygget med. Uten dette er det umulig å oppnå høye resultater.

Når er partnerskap upassende?

Ikke se etter forretningspartnerstøtte i noen tilfeller. Samarbeid vil ikke være effektivt hvis folk ikke er trygge på hverandre. Tillit er en viktig faktor i et produktivt forhold. Dessuten er partnerskap bare for pengene en dårlig idé. Dette vil raskt føre til uenighet.

Tandem er umulig hvis bare moralsk eller fysisk hjelp sees i partneren. I dette tilfellet er det bedre å bare lage den passende posisjonen. Assistenten vil jobbe med en innsats. Oppsigelsen hans vil ikke påvirke selskapets tilstand på noen måte.

Etter å ha vurdert funksjonene og definisjonen av forretningssamarbeid, kan vi si at partnerskap er detdette er en spesiell type interaksjon mellom forretningsenheter. Det er nødvendig å kompensere for deres svakheter og øke fortjenesten til selskapet. Ved å organisere en slik allianse på riktig måte kan betydelige resultater oppnås.