Vending - hva er det? Salgsautomatutstyr, teknologi og anmeldelser

2024 Forfatter: Howard Calhoun | [email protected]. Sist endret: 2023-12-17 10:37

Vi må hver enkelt ha lagt merke til spesielle salgsautomater for kaffe og te på gata, betalingsterminaler for påfyll av mobilkommunikasjon, systemer for utskrift av bilder og mye mer. Alle disse enhetene tilhører kategorien "automater". Og vi skal snakke om dem i denne artikkelen.

Jeg vil med en gang bemerke vending at dette er et så "generelt" konsept, som faktisk inkluderer hele handelsområdet. Og, selvfølgelig, i en artikkel er det ikke engang verdt å prøve å dekke noen detaljer om dette området. Vi vil kun beskrive de mest grunnleggende tingene for å holde brukeren oppdatert.

Så, la oss starte med definisjonen av "salg". Du har kanskje hørt hva det er, hvis ikke, husk: begrepet kommer fra det engelske "vend" ("handel"). Når dette konseptet brukes, bør det umiddelbart være klart at det er snakk om automatiske installasjoner for handel. Begrepet refererer til en hel bransje i næringslivet, basert på tilbud om varer til befolkningen ved hjelp av automatiserte systemer. I vårt land, sammenlignet med utenlandske indikatorer, er dette området fortsatt praktisk t alt uutviklet. Derfor har gründere en reell mulighet til å "snu rundt" på dette feltet.

Benefits

Denne typen virksomhet har helt klart sine egne betydelige "plusser" som er verdt det for å begynne å gjøre det. For det første er det ikke behov for et stort antall personell. Siden automaten samhandler direkte med oppdragsgiver, er det ikke nødvendig å leie inn selgere og konsulenter - alt kan skrives i en spesiell instruksjon og festes til handelsutstyret. For det andre er vending (hva det er - du allerede vet) et bredt område når det gjelder undertyper av produkter som du er klar til å tilby. La oss si det slik: ved hjelp av salgsautomater kan alle dele ut ikke bare kaffedrikker, men også snacks, skotrekk og alt annet. Pluss, selvfølgelig, kan du også delta i levering av tjenester ved hjelp av mobile kommunikasjonsterminaler. Alt som begrenser deg på dette området er bare din fantasi. For det tredje, som vi nevnte ovenfor, er salgsautomatmarkedet praktisk t alt ubesatt i dag (anmeldelser fra de som allerede jobber her bekrefter dette om salgsautomater), så det er fortsatt nok plass til originale ideer og løsninger. Selvfølgelig, hvis du bestemmer deg for å installere en annen terminal for etterfylling, vil du gå inn i et svært konkurranseutsatt marked hvor det ikke vil være lett å kjempe om en klient. Samtidig, hvis du kobler fantasien din, kan du finne på noe origin alt og prøve å vinne din nisje.

Flaws

Selvfølgelig har et slikt aktivitetsfelt som vending (vi har allerede forstått hva det er) mange "minuser". Først de høye kostnadene for kommersielt utstyr. Alt er åpenbart her:hver enhet har et sett med egenskaper som lar den utføre de nødvendige funksjonene. Jo mer kompleks maskinen er, jo dyrere er den. Og for i det minste å prøve deg selv her, må du kjøpe (eller leie) minst én enhet. I tillegg til oppstartskostnadene, legg til kostnadene for lagring, transport, installasjon og vedlikehold av utstyret ditt, for ikke å snakke om husleie. Hvis alt er klart når det gjelder transport og installasjon, er det en hel vitenskap å betjene de samme kaffemaskinene. Du kan finne mange anmeldelser om en slik virksomhet, som indikerer følgende: hva slags tjenester du gir til salgsautomatene dine, bestemmer direkte din fremtidige fortjeneste. Fyllte du på enheten med nye produkter (eller ingredienser) på feil tidspunkt? Kunden kunne ikke foreta et kjøp og forlot deg. Det samme gjelder situasjonen med skittent utstyr, strømbrudd som førte til at maskinen slo seg av, aksept av kjøpers penger osv. Det kan være et hav av situasjoner, og du må forutsi i det minste de vanskeligste av dem.

For det andre er ulempen med denne virksomheten ofte lave marginer og lange tilbakebetalingsperioder. Grovt sett, etter å ha brukt 30-40 tusen rubler på enheten, må du vente ytterligere 3-4 år for å returnere dem. Samtidig må den regelmessig fylles, kontrolleres, justeres (avhengig av virksomhetens spesifikasjoner). For at alt dette i det minste skal gi mening (i form av lønnsomhet), må du ha minst 15-20 maskiner i drift. Og innholdet deres er allerede seriøst arbeid. Salg er generelt mer komplisert enn det kan virke ved første øyekast.

For det tredje er det en risiko for at forbrukere rett og slett ikke setter pris på enheten din på riktig måte (eller ikke finner ut hvordan (hvorfor) de skal bruke den). Dette kan skje fordi tjenesten kan være ny for en person, han vil ikke vite hvordan slike maskiner fungerer, og så videre.

Benefit Factors

Hvis vi snakker om et slikt forretningsområde som vending, er forretningsplanen her annerledes enn det vi ser i andre kategorier. Det avhenger av en rekke faktorer som avgjør om hele virksomheten blir lønnsom eller ikke. Gründeren må forutsi dem, forutsi hvordan hver av disse og andre faktorene vil påvirke virksomheten hans.

For eksempel er en av dem plasseringen av maskinen. Vi forstår alle at maskinen skal installeres der det er maksimal strøm av mennesker (potensielle kunder). Å plassere et punkt i en travel T-banepassasje eller i nærheten av et stort kjøpesenter gir imidlertid ikke alltid de forventede resultatene. Oppgaven til en slik virksomhet er ikke bare å "lyse opp" salgsstedet ditt til maksim alt antall personer, men å finne så mange lojale kunder som mulig. Spesifikasjonene til sfæren er slik at det kan være et lite kontorlokale, der faktiske faste kunder jobber.

Design er en annen faktor. Enig, du selv ville ikke ha nærmet deg en slurvete, stygg og upålitelig enhet. I stedet foretrekker hver av oss en ren, fargerik, moderne maskin (uavhengig av produktkategorien den tilbyr). Derfor, hvis du begynner å gjøre en slik virksomhet, bør du vite: salgsautomater (automatverktøy) bør være attraktive for kjøperen.

Neste - priser. Du må ikke bare beregne varekostnaden og angi marginen på en slik måte at varene ikke er for dyre for kjøperen, men også tenke på sedlene som en person vil betale, og selvfølgelig beregne hvordan endringen vil bli utstedt.

Det er mange nyanser - salgsautomatannonsering, husleie, tilveiebringelse av ressurser til handel, beskyttelse, kontantinnsamling og logistikk… Alle disse prosessene skaper tilleggsproblemer på en eller annen måte. Salgsautomater (salgsautomater generelt) har et bredt spekter av innstillinger som må administreres for å begynne å tjene penger.

Aktiviteter

Selvfølgelig, i tillegg til de vanlige kaffemaskinene og terminalene, finnes det mange andre typer enheter for automatisert handel. Vi kan i utgangspunktet dele dem inn i to kategorier – de som driver med salg av varer, samt de som yter tjenester til sluttkunden.

Den første gruppen er delt inn i ytterligere tre bransjer (i henhold til deres spesifikasjoner) - dette er salg av ferdigmat eller drikke (kaffe, brus, popcorn og så videre); salg av snacks (produkter i pakker - barer, kjeks), samt salg av andre produkter (blomster, skotrekk osv.).

Den andre gruppen som salgsautomat består av - kaffemaskiner for levering av tjenester. Det er vanskelig å gjøre noen inndelinger her, siden det er en enorm liste over typer tjenester,levert gjennom terminaler. Det første man tenker på i de fleste tilfeller er påfyll av mobiltelefonkontoer, internett og andre ting. Gjennom terminalene kan du også hente pakker (postomater), betale for parkering, stå i kø og så videre.

La oss nå kort beskrive funksjonene som hver av kategoriene har.

Terminals

Sannsynligvis den travleste industrien i dette området på grunn av lønnsomheten. Hvis terminalen koster på nivået 50-60 tusen rubler, er den i stand til å få tilbake de investerte midlene raskt nok (du trenger bare å velge riktig operatør som du vil jobbe med og motta tilknyttede fradrag). Hovedtrikset er å plassere enheten innen rekkevidde for et stort publikum. Og siden terminalene i dag fremstår som sopp, er en annen nyanse konkurranse. Det er nødvendig å sørge for at folk i nærheten av din ikke bruker andre terminaler (som det sikkert finnes ganske mange av), og dette er salgsteknologi. Hva det er? Dette er alle slags såk alte chips. Sett for eksempel en minimumsprovisjon, eller utstyr et mer praktisk sted å jobbe med maskinen enn konkurrenter. Finn ut hvordan du kan få oppmerksomheten til en forbipasserende, og likevel få ham til å fylle på.

Kaffeautomater

I kaffehandelsmarkedet er ikke situasjonen veldig enkel. Kaffemaskiner har dukket opp på gatene våre i lang tid, og etter dem har store nettverk av selskaper som betjener flere tusen enheter vokst. Hvordan forstår dudet er nytteløst å motsette seg dem i spørsmålet om kjøpskostnader - slike strukturer kan sette lavere priser samtidig som de tilbyr en høy tjeneste. Og prisen på en kaffemaskin er høyere enn for samme betalingsterminal. Vær derfor forberedt på å jobbe hardt og bruke nye originale ideer for å tiltrekke kunder. Velg riktig kaffe til salgsautomater (hva slags varianter de skal være, finner du først ut etter noen praktiske tester og eksperimenter).

Snackmaskiner og andre produkter

En mindre opptatt nisje er salg av barer og andre pakkede produkter. Men igjen er kostnadene for enheter for handel med dem en størrelsesorden høyere enn for kaffemaskiner og terminaler. Og når du starter en slik virksomhet, må du ikke konkurrere med andre leverandører, men med kafeer, kantiner og buffeer - avhengig av hvor enheten skal installeres og hva den skal selge.

Du kan tjene penger her, men bare etter å ha brukt en rekke innstillinger for hele virksomheten. Og det er ikke så vanskelig å finne ut hva du skal handle (foruten barer). For eksempel kan du begynne å selge prevensjonsmidler på steder der unge mennesker samles (klubber, barer og puber); eller tilby engangsskotrekk i første etasje på sykehus. Hvert av disse eksemplene har fungert i lang tid, men hvis byen din ikke har en, må du bare prøve det!

Tjenester

Tjenestesektoren i en virksomhet som automatisert handel er bare et upløyd felt (spesielt i Russland). Alt du er inne påhvile - dette er en idé og det tilsvarende salgsutstyret. Og slik kan du komme opp med og utvikle et prosjekt for et apparat i alle retninger. Fra de mest innovative kan vi hente frem for eksempel terminaler for utskrift av bilder fra Instagram: brukeren legger inn kontodata, finner ønsket bilde og skriver det ut.

I utlandet er det tusenvis av slike biler på gata, mens i Russland observeres bare de første skrittene i denne retningen. Det er vanskelig å si om de vil utvikle seg nok til at en «revolusjon av automater» kan finne sted i vårt land. Den originale installasjonen (automaten) er titusenvis av rubler for produksjon og muligens hundrevis for å lage en struktur og utvikle alle slags tegninger. Ikke alle er klare til å bevilge slike midler til en eksperimentell industri.

Gevinstberegning

Vi snakket om de vanligste, grunnleggende konseptene og kategoriene som brukes innen salgsautomat. La oss nå være litt oppmerksomme på hvordan du trenger å beregne din mulige inntekt i denne virksomheten. For dette må du skrive en forretningsplan med fokus på salgsautomater.

Den bør inkludere: omtrentlig salgsvolum (per dag), antall arbeidere for dagens enhet, kostnader for råvarer og vedlikehold av maskiner, leiepris, sluttkostnad for det ferdige produktet. Ved å legge til alle disse indikatorene får du en salgsplan for neste gang. Etter det vil du ha muligheten til å få tilbake investeringene dine for en viss periode (som også er vanlig å spesifisere i forretningsplaner).

Vi har for eksempel en kaffemaskin verdt 120 tusen rubler. Vi legger den i forretningssenterethvor kostnaden for leie er ytterligere 500 rubler. I tillegg tar vi kopper, kaffe, sukker og rørepinner - la alt dette koste på nivået 4-5 rubler per glass; vi planlegger å selge til 20. Vedlikehold av bilen vil for eksempel være 400 rubler i måneden. Vi tror: med 25 virkedager og 30 salg per dag, vil vi kunne tjene rundt 15 tusen rubler (total inntekt). Av disse vil rundt 3 750 rubler bli brukt på råvarer, 500 på leie og 400 på vedlikehold (10 350 rubler vil gjenstå). Minus ytterligere 2 tusen skatter, vil vi ha omtrent 12 års tilbakebetaling for en maskin. Vi øker salget, oppnår reduksjon i kjøpesummen – og indikatorene endrer seg betydelig.

Prospekter

Har salgsautomatmarkedet en fremtid? Utvilsomt. Jo lenger, jo mer relevant blir spørsmålet om automatisering, prosessforenkling, tiltrekning av mindre energikrevende ressurser. Med alt dette i tankene, blir virksomheten på dette området en mulighet for alle til å vise sin evne til å analysere og forutsi og dermed begynne å vise sine gründerevner. Og hvem vet, kanskje salgsautomatens suksess er rett rundt hjørnet!