2024 Forfatter: Howard Calhoun | [email protected]. Sist endret: 2023-12-17 10:37
Produktet når ikke sluttforbrukeren umiddelbart, det går gjennom en bestemt vei. Prosessen med å passere denne avstanden kalles "fordeling" (eller distribusjon, begge alternativene anses som riktige). Det latinske ordet distribuio oversettes bokstavelig t alt som distribusjon. Men å si at distribusjon bare er distribusjon av varer, det var mulig for tjuefem år siden.
Nå er dette en mer kompleks prosess i flere trinn. Dessuten er det nødvendig å distribuere produktene slik at de ikke ligger på handelshyllen som en dødvekt. Siden den gang, da folk forlot byttehandel og byttet til vare-penger-forhold, har menneskeheten blitt bedre i kunsten som kalles "varedistribusjon". I systemet med disse relasjonene har hver sin spesialisering. Anlegget produserte, hadde en margin som var tilstrekkelig til å gjenoppta produksjonssyklusen, betale alle kostnader og videreutvikling. Sendte det så videre til neste lenke. Der laget de en handelsmargin og sendte den videre. Så opp til sluttforbrukeren.
Hvis produsenten ikke vil dele, må han lage sitt eget distribusjonsnettverk, ingen har prøvd det fra samlebåndet ennåselge. Og å lage dine egne utsalgssteder er en betydelig utgift, så det er bedre for alle å bry seg om sine egne saker.
Distribusjon er en prosess som er umulig uten distribusjonskanaler.
Nivåene deres:
- Produsent - forbruker. For å gjøre dette, som allerede nevnt, må du opprette ditt eget distribusjonsnettverk. Unntaket er hurtigmat: Jeg stekte en pølse og solgte den her.
- Produsent - forhandler - forbruker. Et nivå som passer for små og mellomstore produsenter.
- Produsent - grossist - forhandler - forbruker. Så vi får mesteparten av varene.
- Produsent - grossist - grossist - forhandler - forbruker. Dette er nivået for transnasjonale selskaper. For eksempel kommer sigaretter, husholdningsapparater, mobiltelefoner til oss gjennom det.
Med dagens konkurransenivå er distribusjon en prosess som er like viktig for alle deltakere. Uansett hvor flott et produkt er, hvis distribusjonskanalene ikke fungerer bra, vil konkurrentene ta hylleplassen. Derfor, før han signerer en distribusjonskontrakt, studerer en produsent (som har et markedsført varemerke) en potensiell partner i lang tid. Dets leverings- og lagerlogistikk, dekning av territoriet, opplæringsnivået til salgspersonell og økonomiske evner vurderes.
Kontrakten pålegger grossisten mange forpliktelser. Men det lover også alvorlige fordeler (hvis vi snakker om en velkjentvaremerke). For ham er distribusjon en forpliktelse til å pumpe gjennom distribusjonskanalene den minste avt alte mengden av produktet som distribueres, å ha minimumsaldoer på lager (f.eks. i mengden av et månedlig salgsvolum), å strengt overholde betalingsbetingelsene, for å tilby merchandising for detaljnettverk, for å gjennomføre reklamekampanjer og så videre.
Men for dette mottar han minimumsprisen i distribusjonsområdet, eneretten til engroshandel innenfor det (det vil si at han i dette territoriet er den eneste representanten for produksjonsbedriften).
En illustrasjon på fordelene med en direkte kontrakt er distribusjon av drikkevarer fra selskapet "BBH" (øl og drikke "B altika"). Eneretten til territoriet og direkte leveranser fra produsenten gjør det mulig å forvandle seg fra en liten grossist til en seriøs markedsaktør på kort tid.
Anbefalt:
Profitt av foretaket: dannelse og fordeling av overskudd, regnskap og analyse av bruk
Hver organisasjon i en markedsøkonomi jobber for å tjene penger. Dette er hovedmålet og indikatoren på effektiviteten av selskapets bruk av tilgjengelige ressurser. Det er visse trekk ved dannelsen av profitt, så vel som dens distribusjon. Den videre funksjonen til selskapet avhenger av riktigheten og gyldigheten av denne prosessen. Hvordan dannelsen av overskuddet til foretaket og fordelingen av overskuddet foregår, vil bli diskutert i artikkelen
Tiltrukket midler: konsept, metoder for attraksjon og distribusjon
I dag har investering blitt en av de mest populære formene for å tjene penger. Nesten hver person tenkte på en gang å investere en viss sum penger i et lovende prosjekt. I vår artikkel vil du lære hva lånte og lånte midler er, hva er forskjellen mellom disse to konseptene, hva er måtene å tiltrekke midler til en organisasjon på og hvordan du kan administrere pengene som mottas. Slik informasjon vil være relevant for investorer og gründere
VL-80 elektrisk lokomotiv: spesifikasjoner, distribusjon og drift
VL-80 elektrisk lokomotiv er et kommersielt lokomotiv som er mye brukt på den innenlandske jernbanen. Om ham og brenne mer detaljert i artikkelen
Distribusjon – hva er denne indikatoren?
Distribusjon – hva er det? Dette er en indikator på distribusjon av tjenester eller varer i et bestemt territorium eller tar hensyn til distribusjonskanalen. Det er to hovedtyper av distribusjon: vektet og numerisk (kvantitativ). Hvis tidligere produsentens marked kom i forgrunnen, det vil si at selskaper som produserer varer satte sine egne betingelser, er nå forbrukermarkedet i første rekke. Stedet for shopping og deres bekvemmelighet blir viktigere. Noe som igjen påvirker prisen på produktet
Hvordan sette stop loss og ta profitt? Ta profitt og stopp tap - hva er det?
Spørsmål om take profit og stop loss: "Hva er det? Hvordan bestemme dem riktig?" - begeistre enhver trader, bare profesjonelle og nybegynnere behandler dette annerledes. Førstnevnte har en tendens til å finpusse sin egen strategi til det ideelle. Og de sistnevnte er engasjert i teori, hopper raskt fra et handels alternativ til et annet, og tar ofte ikke hensyn til handelsbegrensningene
