2024 Forfatter: Howard Calhoun | [email protected]. Sist endret: 2023-12-17 10:37
Kommersielle virksomheter, som produksjonsbedrifter, har en struktur rettet mot å utføre visse oppgaver. Og det er ganske naturlig at beslutningstakeren står i spissen for prosessen. Hva det er? Hvordan står denne forkortelsen for? Beslutningstakeren er beslutningstakeren. Det kan være presidenten for selskapet, og daglig leder, og administrerende direktør, og kommersiell direktør, og hovedsjefen, og til og med kontorsjefen.
DM: hva er det i strukturen til organisasjonen?
Vettakelse av strategiske beslutninger om definisjon av hovedmålene for virksomheten er som regel fastsatt allerede før aktivitetsstart. Vanligvis er alt dette stavet i selskapets charter, vedtatt av grunnleggerne. Det vil si at i det innledende stadiet er beslutningstakere de (eller den) som tar beslutningen om å opprette selve organisasjonen.
Oftest stoler gründerne på den utnevnte direktøren (general, utøvende, kommersiell) for å lede den opprettede organisasjonen. Selve navnet på stillingen endrer ikke essensen: han er betrodd ledelsen av operasjonelle aktiviteter. Og i denne situasjonen er beslutningstakeren lederen som er ansvarlig for selskapets økonomiske velvære (i begrepets videste forstand).
Den utnevnte direktøren utarbeider strukturenav virksomheten som er betrodd ham: bestemmer ikke bare antall tjenester, deres interaksjon, men utnevner også beslutningstakeren tilsvarende for dem. Hva er det i en bestemt tjeneste, hva regulerer dens posisjon og status? Svarene på disse spørsmålene bestemmes vanligvis av bemanningstabellen og staves i stillingsbeskrivelser.
Finansielle løsninger
Den strukturelle enhetens funksjoner bestemmer problemene som den utnevnte lederen løser i kraft av sine evner og status.
Økonomidirektøren, som vanligvis rapporterer til regnskapsmedarbeidere, må ta beslutninger om aktualitet for å betale skatt, betale lønn, betale bank- og varelån. Finansiere er som regel i kontakt med bank- og skattetjenester, med ansatte i lignende tjenester til foretak av kreditorer og debitorer. Utførelsen av oppgaver av disse tjenestene er regulert, ansvaret for å ta beslutninger ligger strengt innenfor rammen av stillingsbeskrivelser.
Forretningsutvikling
Ethvert moderne foretak, det være seg produksjon, tjenester (husholdning eller logistikk) eller videresalg (engros, detaljhandel) for utvikling, må stadig utvide sitt virkefelt og få nye kjøpere (kunder, forbrukere). En veletablert prosess, der alle komponenter er tatt i betraktning og det ikke er plass for krisefenomener, gjør at ledere kan jobbe i et ganske rolig og stabilt miljø. Dessverre er det svært få slike virksomheter. I utgangspunktet har ikke beslutningstakeren nok tid til å tenke gjennom konsekvensene og må, av de mange foreslåtte (ellertilgjengelig) alternativer for å godta den eneste.
Det er naturlig at gründerne overlater ledelsen av virksomheten sin kun til pålitelige og profesjonelle ansatte.
Kontakter med eksterne organisasjoner (klienter)
Enhver moderne bedrift er utenkelig uten en avdeling som selger produksjonsproduktet. Vanligvis gjøres dette av salgsavdelingen, eller bare en ansatt (leder) som overvåker konstansen eller utvidelsen av klientellet. Beslutningstakeren (beslutningstakeren) er nesten alltid en ordinær ansatt i disse divisjonene (selv om dette nominelt er lederen av salgsavdelingen): muligheten og betingelsene for at kunden kan motta en tjeneste (eller et produkt) avhenger av ham. Disse kreftene (rettighetene) er nedfelt i stillingsbeskrivelsen til en ansatt i salgsavdelingen, og en økning i skaftet (mengden av forsendelser) lar ham motta en bonus. Avanserte kunder (kjøpere), som kjenner denne funksjonen ved å gjøre forretninger (oftere ubevisst, sjeldnere bevisst), leter etter kontakter med de som kan løse problemer med forsendelser (salg) med rabatt.
DM: hva er det i anskaffelser?
Produsert produkt skal ikke ligge på lageret til bedriften, spesielt bedervelig og ikke-unikt. Markedsføringstjenestene til produsenter kommer med alle slags "lokker" for nye kunder: bonuser, utsettelser, reklamestøtte, smaksprøver - dette er bare en liten liste over triks. Men å finne en ny kjøper i en tid uten mangel er nesten umulig. Innkjøpsavdelinger (bare i sjeldne tilfeller i industribedrifter kaller dem forsyningsavdelinger) vet at det er mulig å finne (eller erstatte) det riktige produktet uten mye problemer: bare spør, de stiller opp, dusjer med kommersielle tilbud. Men valget er beslutningstakerens privilegium. Det kan være kjøperen selv, hvis han har tillit, men oftere er det ikke engang lederen av innkjøpsavdelingen, men den kommersielle direktøren. Det er de som forhandler vilkårene i kontrakten, preferanser, logistikk - alt som langsiktig fortjeneste avhenger av.
Hvordan kontakte en ansvarlig beslutningstaker?
Hver salgssjef har sitt eget arsenal av verktøy som gjør det mulig, med ulik grad av selvtillit, å finne den rette medarbeideren i strukturen til bedriften av interesse. En av de ikke-standardiserte anses å være tilgang til beslutningstakeren gjennom salgsavdelingen, når en "kollega i armer" foreslår hvem som mest sannsynlig tar den riktige avgjørelsen.
Kall kontakt (telefonsamtaler) med en allerede definert ansatt kan ikke finne sted: en utdannet (opplært) kontorleder (sekretær) vil ikke koble seg.
Teknikk "Hvordan omgå sekretæren?" det er et stort utvalg: fra personlige bekjentskaper til "exit" av skatten. Men målet (å inngå en ny forsyningskontrakt) rettferdiggjør alle midler, selv ikke helt lojale.
Anbefalt:
Tilknytning – hva er det? Hva betyr tilknytning når det gjelder organisasjoner, nettsider eller juridiske personer?
Ordet «tilknytning» høres sjelden i vanlig dagligtale, siden de fleste gjennomsnittsborgere ikke aner hva det betyr. I mellomtiden begynte det veldig ofte å skli inn nyhetsreportasjer, diverse analytiske materialer. Spesielt hvis vi snakker om noen form for svindel eller operasjoner som rett og slett er utilgjengelige for vanlige mennesker i juridiske og økonomiske sfærer, så vel som i økonomiske og organisatoriske aktiviteter
Moderne produksjon. Strukturen til moderne produksjon. Problemer med moderne produksjon
Utviklet industri og et høyt nivå i landets økonomi er nøkkelfaktorer som påvirker rikdommen og velferden til befolkningen. En slik stat har store økonomiske muligheter og potensial. En betydelig del av økonomien i mange land er produksjonen
UEC - hva er det? Universelt elektronisk kort: hvorfor du trenger det, hvor du kan få det og hvordan du bruker det
Sikkert, alle har allerede hørt at det finnes noe som heter et universelt elektronisk kort (UEC). Dessverre er det ikke alle som vet betydningen og formålet med dette kortet. Så la oss snakke om UEC - hva er det og hvorfor er det nødvendig
Hva er OSAGO: hvordan fungerer systemet og hva det forsikrer mot, hva er inkludert, hva trengs for
Hvordan fungerer OSAGO og hva menes med forkortelsen? OSAGO er en obligatorisk ansvarsforsikring for forsikringsselskapet. Ved å kjøpe en OSAGO-polise blir en innbygger kunde hos forsikringsselskapet han søkte til
Hva er det mest respekterte yrket i det moderne Russland?
I lang tid ble det en person gjør for å leve ansett som en del av hans verden, et betydelig element av status, posisjon i samfunnet. Yrke bestemmer også individets indre verden. Er det mulig å si entydig hva som er det mest respekterte yrket? Mye avhenger av tilstanden i samfunnet, på den ledende ideologien. Hvor mye utdanning er verdsatt og respektert
