Michael Dell: biografi, sitater. Historie om suksess

2024 Forfatter: Howard Calhoun | [email protected]. Sist endret: 2023-12-17 10:37

De rikeste gründerne på planeten inkluderer grunnleggeren av et velkjent merke i IT-bransjen, Michael Dell. Sitatene til denne talentfulle forretningsmannen har blitt favoritttesene til mange av dem som har begitt seg ut på veien til fri aktivitet. Derfor er det fornuftig å studere suksesshistorien til en så enestående personlighet.

Et merke som alle kjenner

Michael Dell - dette navnet bør være kjent for alle som minst én gang har bestemt seg for å kjøpe en god bærbar datamaskin eller, i ekstreme tilfeller, en skjerm. Dell Computer er en av de ledende produsentene av datautstyr. Men hun var ikke alltid berømt. Tilbake i 1984, da alt bare begynte, var selskapets kapital bare 1000 dollar. Det hele begynte med andre ord mer enn beskjedent.

I 20 år med vedvarende og kompetent utvikling av hans avkom, var Michael Dell i stand til å bringe selskapets eiendeler til et nivå som betydelig oversteg merkelappen på flere milliarder. Definitivt – et slikt resultat fortjener oppmerksomhet.

Hvordan det hele begynte

Michael Dell, hvis biografi er full av interessante fakta, ble født i 1965 i den pittoreske byen Houston (Texas). Foreldrene til den fremtidige milliardærenopplevde økonomiske vanskeligheter, da faren jobbet som aksjemegler, og moren hadde praksis som tannlege. Takket være dette var barndommen til gutten trygg.

Den oppvokste Michael var imidlertid ikke bortskjemt med leker, som han selvfølgelig ønsket å ha. Dette faktum fikk ham til uavhengig å skaffe midler for å organisere underholdning. I en alder av 12 åpnet gutten opp for filateli og aktiv handel og utveksling av frimerker på spesielle auksjoner. På dette stadiet hadde Michael den første ideen for en bedrift. Det handler om å lage en egen auksjon for salg av frimerker. Unge Dell var i stand til å overbevise flere filatelistbekjente om å stole på ham med ressursene deres og legge dem ut på auksjon. Som et resultat, ved hjelp av den plasserte annonsen, kunne nybegynnerentreprenøren tjene $2000.

Senere viste Dell seg igjen, men allerede på fisketur. Mens alle fisket med vanlig utstyr, bestemte Michael seg for å koble flere kroker med en spesiell vev og dermed øke sannsynligheten for fangst. Ifølge resultatene av fisket var fangsten hans størst. Denne tilnærmingen dannet følgende posisjon i den fremtidige eieren av et selskap med flere milliarder dollar: hvis du tror at en idé er god, sørg for å prøve den ut i praksis.

Building an Entrepreneur

Michael Dell, som oppdaget mulighetene som åpner opp for kompetent salg, mens han studerte på videregående, bestemte seg for å fortsette å tjene. I dette fikk han hjelp av byavisen, som lot ham selge abonnementer. Dette er akkurat det unge Dell gjorde.

Det gjorde han imidlertid ikkebruk den klassiske dør-til-dør-metoden. I stedet bestemte han seg for å ta et steg mot lagspill. Det så slik ut: Michael identifiserte nygifte som sin målgruppe og leide inn bekjente, hvis oppgaver inkluderte å levere adressene til representanter for målgruppen. Videre dannet den aspirerende gründeren en database med kontakter og begynte å sende registrerte brev til de nygifte med et tilbud om å motta et to ukers abonnement på avisen som en bryllupsgave. Denne direkte markedsføringen resulterte i $18 000 tjent.

Med disse pengene kjøpte Michael Dell, hvis suksesshistorie var nær et gjennombrudd, seg en BMW og kunne nyte å kjøre den legendariske bilen i en alder av 17.

Men Michaels foreldre satte ikke pris på en så lys gründergave og fortsatte å håpe at sønnen deres ville gå på medisinsk universitet. Innflytelsen fra faren og moren ga resultater, og Dell ble student ved Texas State University etter videregående.

Kommer på banen for stordrift

Studium kunne ikke bli et verdig alternativ til entreprenørskap, og snart begynte Michael å oppgradere datamaskiner, og økte ytelsen deres for sine egne behov. Snart var det kunder som også ønsket å forbedre PC-ene sine.

Moten for personlige datamaskiner var karakteristisk for den tiden, som et resultat av at alle studenter ønsket å få slikt utstyr. Men på grunn av de høye kostnadene hadde de ikke råd til en slik luksus. Og herMichael Dell dukket opp med sin evne til å se behov og fylle dem på den mest optimale måten.

Kjernen i Dells idé var å kjøpe ekstra komponenter fra IBM-forhandlere og deretter bruke dem til å sette sammen fullverdige datamaskiner. Hva han gjorde på hybelen hans.

Som du kanskje forventer, gikk Michael utover studentklientellet og la ut annonser i avisen. Denne annonsen foreslo at potensielle kunder kjøpte datamaskiner optimalisert for brukeren, og dessuten var de billigere med 15 % sammenlignet med prisene til offisielle forhandlere. Resultatet var forutsigbart: leger, advokatfirmaer og forretningsmenn begynte å bestille datamaskiner fra Michael Dell. Resultatet av slike aktiviteter var grunnleggelsen av PC's Limited. Snart gikk det så bra at Michael forlot studentens vei og viet seg helt til virksomheten. Som et resultat ble selskapet i 1984 omdøpt til Dell Computer, et merke kjent over hele verden.

Aktivitetsskalering

Michael Dell, hvis bilder er kjent for alle som var interessert i forretningsgiganter, utviklet selskapet sitt med ganske beskjedne ressurser. Først ansatte han bare én ansatt. Hans ansvar inkluderer finansiell kontroll og administrasjon. Grunnleggeren selv var opptatt med å oppgradere IBM PC-er og klargjøre dem for salg.

Takket være en individuell tilnærming til kundens behov og rimelige priser for sluttproduktet, omsetningenI den første måneden med aktivitet nådde selskapet $180 000, og etter to måneder overskred det dette nivået med mer enn en og en halv gang.

Snart innså Michael at de virkelige økonomiske høydene lå bak opprettelsen av produksjonen av produkter under hans eget merke. På dette tidspunktet ble en ny teknologi nettopp utgitt, som gjorde det mulig å forenkle produksjonsprosessen betydelig. Ved å ansette en av IBM-ingeniørene i halvannen uke for 2000 dollar, mottok Michael den første kraftige datamaskinen som ble utgitt under Dell-merket. Allerede i 1992 utgjorde selskapets salgsnivå 2 milliarder dollar.

Privatliv

Skritt mot familien Dell skapte i 1989, giftet seg med Susan, som hjalp ham med å bli kvitt overdreven beskjedenhet. Michael Dell fikk fire barn i gave fra sin kone.

Milliardærens kone var også involvert i beslutningen om å grunnlegge veldedige organisasjonen, som startet i 1999. Dette initiativet har resultert i at titalls millioner dollar har blitt donert til katastrofehjelp.

Konklusjon

Som et resultat er det verdt å sitere Michael Dell: «Klienten kan ikke bare være fornøyd. Kunden må være fornøyd.»

Eksemplet med denne enestående gründeren beviser at hvis du gjetter kundens behov og fyller dem riktig, vil den økonomiske suksessen til virksomheten ikke vente lenge på seg.