Distributører er de offisielle representantene for leverandørselskapet

2024 Forfatter: Howard Calhoun | [email protected]. Sist endret: 2023-12-17 10:37

For tiden, for å gjøre det enklere å organisere salg og optimalisere leveringen av sine egne produkter til sluttforbrukere, organiserer mange av de største selskapene distribusjonsnettverk som inkluderer flere tilleggslenker, i tillegg til standarden "selger-kjøper". Spesielt er distributører direkte representanter for selskapet som sender direkte fra leverandørens varehus.

Hvis vi tar i betraktning hele kjeden som bevegelsen av ferdige produkter produsert av store beholdninger skjer gjennom, kan vi trekke ut flere av hovedaktørene. Disse inkluderer, i tillegg til virksomheten som produserer varene, forhandlere og distributører. Dette gir en høy grad av bekvemmelighet for kundene og lar deg maksimere geografien til selskapets kunder. Det er flere viktige forskjeller mellom de to representasjonene her. Spesielt forhandleren er engasjert i direkte salg av varer direkte til sin forbruker. Produktene leveres til ham av den offisielle distributøren, som på sin side kjøper dem direkte fra produksjonsselskapet. Så forhandleren harevnen til å kommunisere med sluttkunden direkte, utføre både engros- og detaljhandel. Dens evner lar den studere forbrukermarkedet i detalj, og avsløre både positive og negative meninger om det foreslåtte produktet. Distributører, derimot, er grossister som kun sender produkter til forhandlere. Oppgaven til en representant med denne statusen er å glob alt utvide salgsgeografien til produksjonsbedriften, søke etter organisasjoner som engrosforsendelser av ferdige produkter kan sendes til.

For å bli distributør må du inngå en kontrakt direkte med produsenten av produktet. Vanligvis inneholder denne typen avtale visse betingelser, hvis oppfyllelse lar deg få den ettertraktede statusen fra produsenten. Disse inkluderer vanligvis ting som minimumsmengden som en representant må sende hver måned, samt betalings alternativer for varen som mottas. Ofte gir produsenten en forsinkelse i betalinger, men den kan være minimal og ikke overstige 3-5 dager. I tillegg gir et selskap som produserer sine egne produkter offisielt sin representant rett til å bruke et registrert produktmerke, ferdiglaget reklamemateriell og eventuelle andre privilegier som sikrer distribusjon av varer i ulike regioner.

Dermed er distributører de offisielle representantene for leverandørselskapet, som har muligheten til å foreta forsendelser direkte fra produsenten ogha visse privilegier til å bruke selskapets goodwill i forhold til de solgte varer. Hovedoppgaven er å utvide geografien til kundebasen for produkter som sendes under distribusjonsavtalen, søke etter nye forhandlere og salgssteder.