Salgsgevinstformel og applikasjonseksempler

2024 Forfatter: Howard Calhoun | [email protected]. Sist endret: 2023-12-17 10:37

Fortjenesten til selskapet er hovedkilden til selskapets kontantinntekter som et resultat av dets aktiviteter. Det er den viktigste inntektskilden for selskapet. Alternativer for mottak av overskudd i selskapets eiendeler er som følger:

• salg av varer, produkter;
• levering av ulike typer tjenester.

Det skal bemerkes at alle kostnader til selskapet, som er knyttet til mottak av de ovennevnte inntektskildene, ikke er inkludert i profittbegrepet. Hovedmålet til selskapet er å maksimere fortjenesten.

Hovedindikatoren på effektiviteten til enhver virksomhet er fortjenesten fra salg. Lønnsomhet og effektivitet, retningen på kontantstrømmen, samt omsetning av eiendeler kan avhenge av størrelsen.

konsept

Gevinst ved salg forstås som en indikator som kan evaluere virksomhetens aktiviteter og effektivitetsnivå. Overskuddsbeløpet må være tilstrekkelig til å dekke utgifter og utføre normale aktiviteter.

For å analysere effektiviteten til selskapet ta verdiene av fortjeneste fra salg for forrige periode og sammenligne dem med rapporteringsdataene. Av dynamikk gjørkonklusjoner. Hvis indikatoren har vokst i løpet av rapporteringsperioden, er selskapets effektivitet tydelig.

Generelt er indikatoren som studeres forskjellen mellom bruttoinntekt og kostnaden ved å selge produkter (varer).

Det er mulig å assosiere indikatoren for fortjeneste ved salg med verdien av driftsresultat i internasjonal praksis, det vil si med overskuddet som selskapet produserer i markedet under drift.

Begrepet "salg" i dette tilfellet innebærer ikke bare fortjeneste fra operasjoner i retning av handel, men også alle andre typer salg med inngåelse av transaksjoner og salgsavtaler med partnere.

Indikatoren for fortjeneste fra salg lar deg evaluere hvor mye fortjeneste selskapet mottar for driftsperioden på kjernevirksomheten, nedfelt i charteret.

Forskjeller mellom inntekt og fortjeneste

Tabellen nedenfor viser de viktigste forskjellene mellom et selskaps inntekter og dets resultatkonsept.

Sammenlign salgsresultat og salgsinntekter.

Revenue	Profit
Kvitteringer fra aktiviteter er oppsummert	Alternativer: generelt, net
Evnen til å være virtuell (for eksempel med avdrag)	Fastest bare etter at midler faktisk er mottatt og regnskapsført
For å beregne summen av alle midlene som ble opptjent av selskapet	Utgifter trekkes fra selskapets inntekter ved beregning

Forholdet her er som følger: vi fjerner utgifter og utgifter fra inntektene, vi får overskudd. Vi multipliserer prisen på varene med det naturlige salgsvolumet, vi får inntektene.

Formel for beregning

For å bestemme fortjenesten fra salg og formelen for beregningen, la oss forestille oss følgende forhold:

VP=B - C, Der VP er en indikator på bruttofortjeneste, t. R.

B - total inntekt, t. R.

С - totale kostnader for selskapet, t.r.

I en mer visuell versjon ser formelen slik ut:

R=B - UR - CR, der B er summen av selskapets bruttofortjeneste, tr.

Pr - fortjenestebeløpet fra salget, t. R.

UR - beløp for administrasjonsutgifter, t.r.

KR – beløp for salgsutgifter, t.r.

I sin tur er bruttofortjeneste differansen mellom inntektene selskapet mottar og utgiftene som påløper:

B=Eks - Seb, hvor Vyr er beløpet mottatt, t. R.

lør - beløpet påløpte utgifter (kostnad), t. R.

For å kunne beregne fortjenesten fra salg korrekt, er det derfor nødvendig å innhente nøyaktig informasjon om alle inntektsbeløp og alle utgifter til selskapet i løpet av studieperioden.

Ytterligere beregninger ved bruk av den studerte indikatoren er knyttet til begrepet nettofortjeneste, som kan bestemmes:

PE=PR + PD - PRs - N, der NP er netto overskudd, tr.

PR – fortjeneste fra salg, t.r.

PD - annen inntekt, dvs. R.

Pras – andre utgifter, t.r.

Н - skatt på gevinst ved salget, t.r.

Marginal fortjeneste

Begrepet fortjeneste ved salg av varer er nært knyttet til definisjonen av marginal profitt:

Pmarzh=V - FZ, hvor Pmarzh er mengden marginal profitt mottatt, t.r.

B - selskapets inntekter, t.r.

PV - summen av selskapets variable kostnader, t.r.

Variable kostnader kan omfatte følgende elementer:

• lønnen til arbeidere knyttet til produksjonen av produkter (salget), det vil si de viktigste;
• produksjonskostnader for råvarer for produksjon av produkter;
• betale kostnadene for elektrisitet, gass osv.

Marginal fortjeneste er direkte relatert til produksjonsvolumet til selskapet, så med veksten deres vil også fortjenesten vokse. Denne typen fortjeneste gir muligheter til å dekke utgifter i form av faste kostnader.

Interne faktorer

Siden profitt er den viktigste inntektskilden for selskapet, er det nødvendig å nøye undersøke alle faktorene som kan øke (eller redusere) den. Blant alle faktorer kan både eksterne og interne skilles.

Blant interne faktorer fremhever vi:

• Volum av salg av varer, som er assosiert med lønnsomhet av salg. Med høy lønnsomhet av salg og økt salg vokser også overskuddet fra salg. Ellers, hvis lønnsomheten er lav, vil salgsveksten tvert i mot føre til et fall i fortjenesten.
• Sortimentstrukturliste.
• Varekostnader (det er et omvendt forhold: med en økning i kostnadene faller fortjenesten).
• Kostnaden for varene (hvis den vokser, vokser fortjenesten også).
• Beløp for bedriftsutgifter.

Eksterne faktorer

Blant de eksterne faktorene som er fremhevet:

• policy for avskrivninger og periodisering;
• statlige organer og deres innflytelse;
• naturlige funksjoner;
• generell markedsstemning (etterspørsel, tilbudsnivå osv.)

Vekst i salgsvolum i naturlige enheter bidrar alltid til vekst i fortjeneste ved salg av selskapet, og derav økonomisk vekst. Ved salg av ulønnsomme varer rettes overskuddet nedover. Resultatvekst kan også sikres ved en økning i volumet av salg av kostnadseffektive varer i strukturen til produktutvalget, noe som fører til en forbedring av selskapets økonomiske tilstand. Hvis andelen lavmarginprodukter (eller ulønnsomme) i salgsstrukturen er høyere, faller også fortjenesten.

Fallende kostnader og kostnader bidrar til økt fortjeneste fra salg, økende kostnader bidrar til nedgang i fortjeneste. Gevinst fra salg og kostnad er omvendt relatert til hverandre. Slike utgifter inkluderer spesielt kommersielle og administrative utgifter.

Dynamikken i prisene for solgte produkter har en betydelig innvirkning på fortjenestenivået. En økning i prisene fører til en økning i salgsvolum, og dermed en økning i fortjeneste fra salg. I motsatt situasjon fører en nedgang i prisene til en nedgang i selskapets inntekter, samt et fall i fortjenesten.

Ledelsen i selskapet er i stand til å påvirke alle de ovennevnte faktorene i retning av å redusere virkningen av negative. Som et resultat av deres innvirkning dannes fortjeneste eller tap fra salg.

Bruk av faktoranalyseteknikker gjør det mulig å vise reservene for å øke salgseffektiviteten og bestemme de optimale ledelsesbeslutningene. Til dette formålet brukes data fra "Rapport om økonomiske resultater".

Det er svært vanskelig for en virksomhet å påvirke eksterne faktorer, da de bestemmes av tilstanden til selskapets salgsmarked. Disse faktorene er direkte ikke i stand til å påvirke selskapets fortjeneste, handlingen deres er indirekte.

Eksempler

Vi analyserer fortjenesten fra salg ved å bruke spesifikke eksempler.

Eksempel 1. Astra LLC mottok følgende ytelsesindikatorer for 2017:

• inntektene beløp seg til 100 000 tr.;
• kostnaden var 85 000 t.r.

Behov for å beregne bruttofortjenesten fra salget av selskapet.

Formelen for beregning er som følger:

Bruttofortjeneste=Inntekt – Kostnad, Bruttofortjeneste=100 000 - 85 000=15 000 t.r.

Bruttofortjeneste på 15 000 kr.

Eksempel 2. I 2017 solgte Klima LLC 1000 vareenheter til en pris av 500 rubler. Kostnaden for en vareenhet var 350 rubler. De totale kostnadene for å selge produkter utgjorde 15 000 rubler. Det er nødvendig å bestemme fortjenesten fra salget.

For å løse det, la oss finne den totale inntekten fra salgvarer:

1000500=500 000 rubler.

Finn ut de totale kostnadene (kostnad):

1000350=350 000 rubler.

Beregn verdien:

Profitt fra salg=Inntekt - kostnad - salgsutgifter=500 000 - 350 000 -15 000=135 000 rubler.

Dermed var mengden av ønsket indikator 135 000 rubler.

Hvor finner du det i rapporteringen

I selskapets rapporteringsskjemaer reflekteres resultatindikatoren som følger:

• ingen fortjeneste fra salg i balansen;
• profit i Statement of Financial Performance gjenspeiles i linje 2200.

Det faktum at det ikke er noen linje i balansen som indikerer dette overskuddet, skyldes at balansen er basert på grupperingen av selskapets eiendeler og gjeld etter forfall. Balansen er et dokument som karakteriserer den finansielle stillingen på en bestemt dato.

"Rapport om økonomiske resultater" innebærer akkumulering av økonomiske resultater for selskapet for en viss tidsperiode. Den klassifiserer inntekter og utgifter etter retning.

Beregning av fortjeneste fra salg i henhold til rapportering er som følger:

Linje 2200=Linje 2100 - linje 2210 - linje 2220

Beregning i henhold til regnskapsdata

Mengden av den studerte indikatoren kan bestemmes fra selskapets regnskapsdata:

Salgsfortjeneste=Kredittomsetning av underkonto 90-1 "Inntekter" - Debetomsetning av underkonto 90-2 "Kostnad ved salg"

Underkonto 90-2 gjenspeiler produksjonskostnadeneprodukter og salgs- og administrative utgifter.

Analytisk regnskap for denne underkontoen gir en oppdeling av kostnader i separate kontoer for å kunne identifisere mengden av kommersielle utgifter, administrasjonskostnader.

Konklusjon

I dagens markedsforhold er det en høy grad av segmentering. Selskapet må velge det aktivitetsområdet der det kan få en anstendig andel av det lokale markedet, overgå konkurrentene og øke fortjenesten og lønnsomheten.

Indikatoren for fortjeneste fra salg er hovedindikatoren på effektiviteten av bruken av selskapets tilgjengelige kapital, dets eiendeler, styringsmetoder og markedsføringsfremmende verktøy i det valgte segmentet. Derfor er denne indikatoren definert som hovedindikatoren på effektiviteten til en bedrift i et bestemt aktivitetsområde.