2024 Forfatter: Howard Calhoun | [email protected]. Sist endret: 2023-12-17 10:37
Effektiviteten av utviklingen av finansinstitusjoner avhenger direkte av mengden og kvaliteten på tjenestene som selges. Så for eksempel i banksektoren - dette er solgte lån, avdrag, lån og andre tjenester, i forsikringsselskaper - er dette forsikringer for biler, eiendom, livsforsikring.
Salget, sammen med de varer og tjenester som er nødvendige for kunden, av noen andre tillegg kalles krysssalg. Det er med andre ord et krysssalg av tjenester eller produkter.
Hovedoppgaven til slike metoder er å øke inntektssiden i organisasjonen. Ofte er produkter som selges ved hjelp av disse metodene svært lønnsomme, men mindre populære, og derfor tilbys de som en "last" med andre populære produkter.
Typer krysssalg
Konvensjonelt kan de deles inn i salg i tjenestesektoren og innen vareområdet. I tjenestesektoren er denne typen salg ofte representert i bank- og forsikringsvirksomhet.
Forskjellen mellom denne salgsteknikken i forskjellige forretningsområder
Kryssalg av bankprodukter er en kombinasjon av tjenester som har forskjellige formål. Hvis en person for eksempel har lån, kan du også selge et betalingskort underveis. Dermed vil belastningen på klienten være mye høyere, lønnsomheten til institusjonen vil være høyere. Et annet eksempel: et selskap søkte en bank om en kredittlinje. Banken bestemte seg for å låne ut, men med hensyn til åpning av brukskonto og overføring av et lønnsprosjekt.
I dette tilfellet ser vi en frivillig-obligatorisk variant av en slik implementering av en brukskonto og en lønnskontrakt.
Kryssalg innen forsikring har også blitt veldig populært. Nesten alle forsikringsselskaper streber etter omfattende kundeservice. Det vil si at dersom du tok kontakt med et forsikringsselskap for å forsikre eiendom, vil du garantert få tilbud om andre typer forsikringer (liv, bil osv.). Å selge andre produkter fra et forsikringsselskap sammen med det viktigste er et krysssalg innen forsikring.
Handels- og salgsmetoder
Kryssalg i detaljhandel er litt annerledes enn krysssalg i finans. Her presenteres de mer som et tillegg til hovedsalget enn som et eget produkt. For eksempel, når du kjøper en smarttelefon eller datamaskin, vil du bli tilbudt en tilleggstjeneste eller programvare mot et gebyr. På denne måten markedsføres varer som selger dårlig.
Hva er fordelene med disse metodene?
- Markedsføring av tjenester som ikke selger godt.
- Krysssalg gir ofte høy avkastning,Derfor øker bruken av en slik teknikk den økonomiske ytelsen til selskapet betydelig. Avkastningen på egenkapitalen og likviditeten i organisasjonen øker, noe som forbedrer de statistiske indikatorene betydelig.
- Organisasjoners ønske om å gå over til europeisk samarbeidskvalitet, der en betydelig del av overskuddet (opptil 30 prosent) bedrifter mottar fra tilleggstjenester som selges gjennom krysssalg.
- Bruken av denne teknikken gjør organisasjonen i stand til å lage "universelle soldater" av sine ledere, siden implementeringen av denne metoden i praksis bare er mulig med utmerket kunnskap om alle selskapets produkter av personalet.
Anbefalt:
Hvordan tjene penger for en student i en alder av 13: måter og alternativer for å tjene penger, tips
Mange studenter drømmer om en personlig inntekt og økonomisk uavhengighet fra foreldrene. Og hvordan kan en skolegutt tjene penger i en alder av 13 år, og er det mulig? Det er ikke lett å skaffe penger for en tenåring. Likevel er det veldig ekte
Hvordan tjene penger som kunstner: en liste over verk, finesser og nyanser for å tjene penger
Denne artikkelen snakker om metodene for å tjene penger for moderne kunstnere, beskriver hva de kan gjøre, snakker om hva som trengs for ulike typer kunst, er det verdt å tegne og hva er kreativitet i menneskelivet
Hvordan en jente kan tjene penger: typer og liste over jobber, ideer for å tjene penger på nettet og omtrentlig lønn
Ekte arbeid har mange ulemper. Jeg må våkne tidlig, og tåle knusinger i kollektivtrafikken, og lytte til myndighetenes misnøye. Et slikt liv er ikke lykkelig i det hele tatt. Av denne og andre grunner tenker mange av det rettferdige kjønn på det samme spørsmålet, hvordan kan en jente tjene penger på internett
Hvordan tjene penger når du er 16: ekte måter å tjene penger på for tenåringer
Moderne tenåringer søker ofte å tjene ekstra penger. Men hva bør foretrekkes? I denne artikkelen vil vi se på de beste måtene å tjene penger for et barn fra 16 år
Hvordan tjene penger uten penger? Måter å tjene penger på. Hvordan tjene ekte penger i spillet
I dag kan alle tjene gode penger. For å gjøre dette må du ha fritid, lyst og også litt tålmodighet, fordi ikke alt vil ordne seg første gang. Mange er interessert i spørsmålet: "Hvordan tjene penger uten penger?" Det er et helt naturlig ønske. Tross alt, ikke alle ønsker å investere pengene sine, om noen, i for eksempel Internett. Dette er en risiko, og ganske stor. La oss håndtere dette problemet og vurdere de viktigste måtene å tjene penger på nettet uten vlo
