Kryssalg er et effektivt verktøy for å tjene penger

2024 Forfatter: Howard Calhoun | [email protected]. Sist endret: 2023-12-17 10:37

Effektiviteten av utviklingen av finansinstitusjoner avhenger direkte av mengden og kvaliteten på tjenestene som selges. Så for eksempel i banksektoren - dette er solgte lån, avdrag, lån og andre tjenester, i forsikringsselskaper - er dette forsikringer for biler, eiendom, livsforsikring.

Salget, sammen med de varer og tjenester som er nødvendige for kunden, av noen andre tillegg kalles krysssalg. Det er med andre ord et krysssalg av tjenester eller produkter.

Hovedoppgaven til slike metoder er å øke inntektssiden i organisasjonen. Ofte er produkter som selges ved hjelp av disse metodene svært lønnsomme, men mindre populære, og derfor tilbys de som en "last" med andre populære produkter.

Typer krysssalg

Konvensjonelt kan de deles inn i salg i tjenestesektoren og innen vareområdet. I tjenestesektoren er denne typen salg ofte representert i bank- og forsikringsvirksomhet.

Forskjellen mellom denne salgsteknikken i forskjellige forretningsområder

Kryssalg av bankprodukter er en kombinasjon av tjenester som har forskjellige formål. Hvis en person for eksempel har lån, kan du også selge et betalingskort underveis. Dermed vil belastningen på klienten være mye høyere, lønnsomheten til institusjonen vil være høyere. Et annet eksempel: et selskap søkte en bank om en kredittlinje. Banken bestemte seg for å låne ut, men med hensyn til åpning av brukskonto og overføring av et lønnsprosjekt.

I dette tilfellet ser vi en frivillig-obligatorisk variant av en slik implementering av en brukskonto og en lønnskontrakt.

Kryssalg innen forsikring har også blitt veldig populært. Nesten alle forsikringsselskaper streber etter omfattende kundeservice. Det vil si at dersom du tok kontakt med et forsikringsselskap for å forsikre eiendom, vil du garantert få tilbud om andre typer forsikringer (liv, bil osv.). Å selge andre produkter fra et forsikringsselskap sammen med det viktigste er et krysssalg innen forsikring.

Handels- og salgsmetoder

Kryssalg i detaljhandel er litt annerledes enn krysssalg i finans. Her presenteres de mer som et tillegg til hovedsalget enn som et eget produkt. For eksempel, når du kjøper en smarttelefon eller datamaskin, vil du bli tilbudt en tilleggstjeneste eller programvare mot et gebyr. På denne måten markedsføres varer som selger dårlig.

Hva er fordelene med disse metodene?

• Markedsføring av tjenester som ikke selger godt.
• Krysssalg gir ofte høy avkastning,Derfor øker bruken av en slik teknikk den økonomiske ytelsen til selskapet betydelig. Avkastningen på egenkapitalen og likviditeten i organisasjonen øker, noe som forbedrer de statistiske indikatorene betydelig.
• Organisasjoners ønske om å gå over til europeisk samarbeidskvalitet, der en betydelig del av overskuddet (opptil 30 prosent) bedrifter mottar fra tilleggstjenester som selges gjennom krysssalg.
• Bruken av denne teknikken gjør organisasjonen i stand til å lage "universelle soldater" av sine ledere, siden implementeringen av denne metoden i praksis bare er mulig med utmerket kunnskap om alle selskapets produkter av personalet.